記者：您被業(yè)界譽(yù)為“中國(guó)高速球之父”。您怎么看待這個(gè)稱謂？
Alec Weingart：20多年前，我把高速球介紹到中國(guó)，我很高興看到現(xiàn)在高速球在中國(guó)已經(jīng)有了廣泛的應(yīng)用。
記者：掌握核心技術(shù)與自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，但由于市場(chǎng)不規(guī)范，許多做產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)都面臨著對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的問題。您在開發(fā)高速球產(chǎn)品的過程中，碰到過此類問題嗎？您是如何保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的？
Alec Weingart：在中國(guó)的安防行業(yè)內(nèi)，仿冒可以說是眾所周知的現(xiàn)象，這不僅損害了原創(chuàng)企業(yè)的利益，也阻礙了行業(yè)的創(chuàng)造力。但現(xiàn)實(shí)的看，也不能怪消費(fèi)者，畢竟誰都希望得到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。況且大部分消費(fèi)者都缺乏區(qū)分正品與仿冒品的必要的知識(shí)，甚至連有的政府部門也會(huì)購買假冒產(chǎn)品。
中國(guó)政府對(duì)這種現(xiàn)象的容忍，不僅是因?yàn)橛蟹N鄉(xiāng)土觀念，而且他們認(rèn)為這對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展和技術(shù)傳播是有益的。而法律規(guī)范在當(dāng)?shù)厮坪鯖]什么用。
晨達(dá)對(duì)仿冒產(chǎn)品的措施是希望在研發(fā)上投入大量資金，周期性的推出新產(chǎn)品，從而保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位。從經(jīng)驗(yàn)來看，仿造者需要用大概半年的時(shí)間來改造新產(chǎn)品，原創(chuàng)企業(yè)因此也有6個(gè)月的時(shí)間緩沖來對(duì)產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)行升級(jí)。晨達(dá)正在研發(fā)一款具備自動(dòng)追蹤功能的高速球，這種技術(shù)比國(guó)外同類識(shí)別產(chǎn)品的成本要低得多。新產(chǎn)品目前已經(jīng)完成了60%，將在今年11月的安博會(huì)上與大家見面。
記者：智能化、網(wǎng)絡(luò)化以及集成化是安防行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。一方面，它給安防行業(yè)帶來了更廣泛的應(yīng)用范圍，但另一方面，也是除了侵權(quán)行為外造成產(chǎn)品同質(zhì)化的另一個(gè)原因。
Alec Weingart：恩，雖然智能化、網(wǎng)絡(luò)化與數(shù)字化是個(gè)趨勢(shì)，但是說到大規(guī)模的應(yīng)用還是比較早。在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，IP網(wǎng)絡(luò)CCTV不能提供一個(gè)滿意的或相當(dāng)?shù)男阅堋Ｖ悄芑暮诵氖蔷W(wǎng)絡(luò)化。但是，要讓人們享受到真正網(wǎng)絡(luò)化的服務(wù)，還有很多工作需要做。至少在中國(guó)，現(xiàn)在還沒有多余的寬帶提供給遠(yuǎn)程視頻傳輸。但是，考慮到不斷完善和發(fā)展的IP設(shè)施，在未來兩年左右智能化、網(wǎng)絡(luò)化與數(shù)字化的應(yīng)用應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)一個(gè)急速發(fā)展的時(shí)期。
記者：而標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的生產(chǎn)商就必須降低生產(chǎn)成本，保持產(chǎn)品的兼容性。在這種情況下，如CSST的大型安防集團(tuán)也出現(xiàn)了。做大做強(qiáng)是很多安防企業(yè)的夢(mèng)想，而并購也是目前安防行業(yè)的一股熱潮。貴公司是否有這方面的計(jì)劃？
Alec Weingart：合并、合作其實(shí)也包括大的資金投資項(xiàng)目。對(duì)于生產(chǎn)商，大型安防集團(tuán)的投資可以為他們提供一站式的解決方案，比如CSST。安防產(chǎn)品有很多類型，但企業(yè)不可能生產(chǎn)所有自己需要的東西。因此，謹(jǐn)慎的兼并或融合，從本質(zhì)上來說差異并不明顯。晨達(dá)更愿意與一些專業(yè)的公司合作。為了保證產(chǎn)品有最好的網(wǎng)絡(luò)功能，我們正和臺(tái)灣一家做網(wǎng)絡(luò)工程的公司合作。但是，公司實(shí)力應(yīng)該依靠產(chǎn)品的質(zhì)量與技術(shù)的創(chuàng)新。你可以看到在我們公司的墻上用中英文寫著“我們的目標(biāo)是零缺陷，請(qǐng)與我們共同實(shí)現(xiàn)”的標(biāo)語。
記者：晨達(dá)從成立到現(xiàn)在才短短幾年時(shí)間，而目前做高速球的企業(yè)層出不窮，而且也有企業(yè)已經(jīng)占領(lǐng)了大部分市場(chǎng)。那么晨達(dá)將如何打開新的銷售渠道？良好的品牌的形象是占領(lǐng)市場(chǎng)的一大法寶，貴公司是如何進(jìn)行品牌建設(shè)的？
Alec Weingart：晨達(dá)最初是一家OEM生產(chǎn)商。對(duì)于企業(yè)而言，品牌毫無疑問是重要的。但在不同的階段，也有不同的含義。品牌不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量或性能的標(biāo)志，而且也包含了公司的研發(fā)力量、市場(chǎng)策略、服務(wù)、人員等的因素。而在OEM市場(chǎng)，產(chǎn)品是關(guān)鍵，而質(zhì)量服務(wù)則是公司競(jìng)爭(zhēng)力的重要部分之一。但是，自有品牌也很重要，如果沒有自己的產(chǎn)品品牌，OEM生產(chǎn)商很難有一個(gè)光明的未來。我們有經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)還有技術(shù)專家的支持，能為客戶提供快速可靠的售后服務(wù)。
我們從兩個(gè)方面來開拓市場(chǎng)。第一，公司已經(jīng)形成了一個(gè)高品質(zhì)的銷售網(wǎng)絡(luò)，能保證所有；第二，已經(jīng)與一些企業(yè)建立起了戰(zhàn)略聯(lián)盟，這能在銷售協(xié)議外獲得穩(wěn)定的產(chǎn)品訂單。經(jīng)過努力，晨達(dá)已經(jīng)成為中國(guó)領(lǐng)先的高速球生產(chǎn)廠家，而且產(chǎn)品也遠(yuǎn)銷美國(guó)、都柏、德國(guó)、以色列、南非、英國(guó)等國(guó)家和地區(qū)。
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