張德新，57歲，中共黨員，大學(xué)，國(guó)家一級(jí)安全評(píng)價(jià)師，高級(jí)保衛(wèi)師，安防協(xié)會(huì)專家管理委員會(huì)委員暨綜合專家。自1980至2001年在部隊(duì)服役，2002年部隊(duì)退役后，自主擇業(yè)進(jìn)入安防行業(yè)，擔(dān)任上海銀海通訊設(shè)備有限公司總經(jīng)理、上海藍(lán)色星球科技股份有限公司董事等職。一份耕耘，一份收獲。近期，張德新榮獲2019年度《上海安防行業(yè)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)》殊榮。
記者：張總好，請(qǐng)您先介紹下貴司的發(fā)展軌跡，并就2019年的業(yè)務(wù)發(fā)展情況做個(gè)回顧及分享。
張德新：銀海公司成立于1996年，主要從事計(jì)算機(jī)軟、硬件的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用，自2002年開(kāi)始進(jìn)入安防領(lǐng)域，主要從事視頻監(jiān)控、圖像處理等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，2009年，公司根據(jù)市場(chǎng)情況，由單一的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，發(fā)展到智能化工程的設(shè)計(jì)、施工與維護(hù)，拓展了公司的業(yè)務(wù)，為公司發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。自從進(jìn)入安防領(lǐng)域到現(xiàn)在，伴隨著我國(guó)安防行業(yè)從模擬到數(shù)字、從數(shù)字到高清、從高清到智能識(shí)別，再?gòu)陌卜篮虯I、VR的融合，一路前行，應(yīng)該來(lái)說(shuō)，企業(yè)走的還是比較扎實(shí)的，獲得了行業(yè)和用戶的一些肯定，同時(shí)也給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)動(dòng)力。銀海公司成立以來(lái)，注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，急用戶所急，想用戶所想，始終秉承一流品質(zhì)、一流服務(wù)的思想，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)贏得客戶。公司以視頻監(jiān)控和圖像處理為研發(fā)主線，深耕于視頻監(jiān)控領(lǐng)域，曾是國(guó)內(nèi)較早生產(chǎn)數(shù)字硬盤錄像機(jī)的廠家，也曾代表上海參與了國(guó)家硬盤錄像機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的制定，生產(chǎn)的產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于金融、社區(qū)、樓宇等重要場(chǎng)所。
2019年，受國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，也給安防行業(yè)帶來(lái)了巨大的壓力，銀海公司在這樣的一個(gè)大背景下，克服困難，迎難而上，加大開(kāi)發(fā)和投入的力量，完善安防產(chǎn)品線，通過(guò)資源整合、異業(yè)合作、小眾產(chǎn)品精細(xì)化，將3DGIS和BIM的理念引入安防，研發(fā)三維可視化智能運(yùn)維應(yīng)用綜合平臺(tái)（即智能安防集成應(yīng)用系統(tǒng)），為安防注入了新的活力，取得了良好的效果。
破解行業(yè)三大痛點(diǎn)
記者：近期，藍(lán)色星球召開(kāi)了新品發(fā)布會(huì)，作為其股東和董事，請(qǐng)您就系列新產(chǎn)品介紹一下在研發(fā)上有何突破？能解決哪些痛點(diǎn)問(wèn)題？相比同類產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里？
張德新：藍(lán)色星球公司成立于2012年，是國(guó)家高新企業(yè)，目前公司擁有二家全資子公司、二家控股公司、一家參股公司》。通過(guò)多年的不斷努力，研發(fā)推出的系列新產(chǎn)品在技術(shù)上有眾多新的突破，解決了行業(yè)痛點(diǎn)問(wèn)題，在國(guó)內(nèi)外具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：1、藍(lán)色星球攻克了BIM模型無(wú)限量加載技術(shù)，成功地實(shí)現(xiàn)了BIM平臺(tái)運(yùn)行效率與加載BIM模型數(shù)量無(wú)關(guān)，解決了BIM模型輕量化的問(wèn)題；2、藍(lán)色星球3DGIS+BIM平臺(tái)數(shù)據(jù)兼容能力的突破，能夠支持主流的軟件和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，解決了行業(yè)內(nèi)多數(shù)平臺(tái)數(shù)據(jù)兼容性差的問(wèn)題；3、藍(lán)色星球3DGIS+BIM平臺(tái)數(shù)據(jù)應(yīng)用能力的突破，在行業(yè)內(nèi)率先推出基于“流程+場(chǎng)景”的第三代工程全過(guò)程管理平臺(tái)，該平臺(tái)采用微服務(wù)架構(gòu)，能夠滿足工程項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)維全生命周期的應(yīng)用，且具有版本自動(dòng)安裝、版本自動(dòng)更新升級(jí)、支持功能模塊按菜單選擇銷售、支持按角色進(jìn)入應(yīng)用、支持協(xié)同管理、支持多項(xiàng)目選擇、支持移動(dòng)端應(yīng)用、支持配置用戶LOGO、提供云服務(wù)和軟件產(chǎn)品交付的特點(diǎn)，解決了行業(yè)內(nèi)BIM平臺(tái)實(shí)際應(yīng)用范圍窄、經(jīng)濟(jì)效益低的問(wèn)題。 相比同類產(chǎn)品，藍(lán)色星球3DGIS+BIM平臺(tái)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)單概括有5個(gè)方面：1、核心引擎為自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，國(guó)產(chǎn)軟件，安全可靠性高；2、跨平臺(tái)、跨瀏覽器、無(wú)插件；3、強(qiáng)大的模型無(wú)限量加載能力；4、兼容市場(chǎng)主流數(shù)據(jù)類型和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)；5、經(jīng)歷了城市級(jí)高端案例的實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)和400+的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)積累。
注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)
記者：作為一家具有核心競(jìng)爭(zhēng)力、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技企業(yè)，請(qǐng)您介紹一下有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)及其市場(chǎng)的應(yīng)用現(xiàn)狀好嗎？
張德新：藍(lán)色星球擁有軟件行業(yè)雙軟證書(shū)，即《軟件企業(yè)認(rèn)定證書(shū)》和《軟件產(chǎn)品登記證書(shū)》，先后獲得4項(xiàng)發(fā)明專利、30多項(xiàng)軟件著作權(quán)。公司曾承擔(dān)了國(guó)家航天領(lǐng)域七項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草、三次承擔(dān)了國(guó)家科技支撐計(jì)劃項(xiàng)目。比如參加了國(guó)家“高分”重大專項(xiàng)應(yīng)用示范項(xiàng)目、參與了《智慧城市管理公共平臺(tái)與關(guān)鍵技術(shù)研究》和上海市科委科研項(xiàng)目《基于三維航空遙感的數(shù)字城市平臺(tái)關(guān)鍵技術(shù)研究和應(yīng)用示范》及上海市信息化項(xiàng)目《建筑信息模型（BIM）應(yīng)用公共平臺(tái)》等課題的研究，參與了上海工程建設(shè)地方規(guī)范《建筑信息模型聯(lián)審平臺(tái)數(shù)據(jù)交互標(biāo)準(zhǔn)》的編寫。
藍(lán)色星球應(yīng)用平臺(tái)被廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)的重大建設(shè)項(xiàng)目：如上海申迪工程建設(shè)的迪士尼項(xiàng)目管理平臺(tái)、國(guó)家超算天津中心天河建筑云、上海市政府三維聯(lián)審平臺(tái)項(xiàng)目、上海外灘的燈光控制系統(tǒng)平臺(tái)、四平市的城市地下智慧管廊、第一人民醫(yī)院（南院）智能化運(yùn)維管廊平臺(tái)等等，為用戶解決了管理上的難題，贏得了用戶的充分肯定。
暢談智能安防前景
記者：2018年下半年上海陸續(xù)出臺(tái)了智能化新標(biāo)，2019年本市安防市場(chǎng)進(jìn)入了智能解決方案應(yīng)用元年，如今借著5G 商用落地的利好東風(fēng)，請(qǐng)張總就本市智能安防實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用談?wù)効捶ㄅc建議？
張德新：隨著信息化的高速發(fā)展，上海推行智能安防的建設(shè)和應(yīng)用，為上海城市的安全和發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)；進(jìn)入2020年，5G逐步進(jìn)入了商用階段，數(shù)字技術(shù)日新月異，這對(duì)安防企業(yè)來(lái)講既是一次難得的發(fā)展機(jī)遇，又是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，越來(lái)越多的安防企業(yè)謀求跨界發(fā)展。
上海經(jīng)過(guò)近兩年的智能安防的建設(shè)，在數(shù)據(jù)的入口和出口上得到了比較好的統(tǒng)一，為城市的安全和大數(shù)據(jù)的應(yīng)用打下了比較好的基礎(chǔ)。當(dāng)然智能安防的建設(shè)還剛剛起步，不同場(chǎng)景下的需求和應(yīng)用還需進(jìn)一步梳理和研究，產(chǎn)品的豐富性、實(shí)用性、擴(kuò)展性等方面還有待進(jìn)一步完善。但我們有理由相信，智能安防的需求將越來(lái)越多，應(yīng)用將越來(lái)越廣，功能將越來(lái)越豐富，作用發(fā)揮將越來(lái)越大。
填補(bǔ)風(fēng)險(xiǎn)處置空白
記者：貴司代理的HXZS-B-G8型固定式聲波盾通過(guò)并取得了新產(chǎn)品鑒定意見(jiàn)，就該產(chǎn)品做個(gè)介紹，是否在本市項(xiàng)目上得到應(yīng)用？實(shí)戰(zhàn)效果如何？
張德新：聲波盾，也叫聲音驅(qū)離裝置，采用稀土材料制成，利用頻率差拍的原理，將傳統(tǒng)的點(diǎn)聲源發(fā)音改進(jìn)成面聲源發(fā)音，由原來(lái)的60度角的散播方式改進(jìn)為180度角散播，將聲壓控制在120分貝以下的安全波段，通過(guò)聲效作用于人體的感官超載，從而實(shí)現(xiàn)中止犯罪行為和驅(qū)離非正常人群的目的，在安全防護(hù)措施上從傳統(tǒng)的主動(dòng)發(fā)現(xiàn)向主動(dòng)處置的轉(zhuǎn)變，達(dá)到了瞬間驅(qū)離的目的。強(qiáng)制驅(qū)離措施的使用，填補(bǔ)了主動(dòng)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)后無(wú)法主動(dòng)處置的空白。目前，該產(chǎn)品在上海的多家金融單位使用，取得了良好的效果，得到了用戶的充分肯定。
審時(shí)度勢(shì)應(yīng)對(duì)疫情
記者：眼下全國(guó)上下都在為抗擊"新冠"奮戰(zhàn)，貴公司如何面對(duì)?
張德新：目前，全國(guó)正在抗擊新冠肺炎疫情，銀海公司將審時(shí)度勢(shì)，克服困難，開(kāi)源節(jié)流，謀求發(fā)展，為不影響疫情期間公司服務(wù)單位的正常工作，假期及外地回滬員工隔離期間，公司安排員工24小時(shí)值班，隨叫隨到，用心服務(wù)，以踏實(shí)、穩(wěn)健的工作，支持抗擊新冠疫情；藍(lán)色星球公司智能事業(yè)部部分開(kāi)發(fā)人員，春節(jié)都沒(méi)有休假，同相關(guān)單位緊密合作，為某市研發(fā)疫情監(jiān)控管理信息平臺(tái)加班加點(diǎn)，努力為疫情防控管理做貢獻(xiàn)。
記者手記:采訪張總令人值得思考的是，他獲得上海安防行業(yè)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的秘訣是什么？筆者以為，一是得益于公司注重產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念；二是得益于他及其公司20多年來(lái)專注于計(jì)算機(jī)軟、硬件的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用;三是得益于在研發(fā)上舍得投入，每年研發(fā)投入大約為銷售收入的15%;四是注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，短短數(shù)年就獲得4項(xiàng)發(fā)明專利、30多項(xiàng)軟件著作權(quán);五是其軟件平臺(tái)應(yīng)用于國(guó)家重大建設(shè)項(xiàng)目成效顯著，而最顯著的特點(diǎn)是破解了行業(yè)的三大痛點(diǎn)難題。咬定青山不放松，相信銀海通訊和藍(lán)色星球軟硬件結(jié)合相得益彰，在大數(shù)據(jù)時(shí)代攀登新高峰。
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