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作為鋼鐵巨頭浦項制鐵（POSCO）的子公司，浦思坤在工業監控領域建樹卓著，其CCTV產品性能優異，可根據任何應用環境和要求，設計出性能超群的系統。而且，憑借浦思坤所擁有的尖端數字技術和在世界安防市場的經驗積累，開發出了具有強大功能的數字管理綜合解決方案。

盡管優質產品是一把利器，但還必須輔以得當的策略，才能從競爭日趨激烈的安防市場中脫穎而出。中國公共安全訪問了大連浦思坤東方自動化工程有限公司總經理申泰均，聽取了他對開拓中國安防市場的見解。

中國公共安全：首先請為讀者介紹一下浦思坤公司。

申泰均：2003年，韓國浦思坤公司與大連東方電器制造有限公司合資成立大連浦思坤東方自動化工程有限公司。浦思坤是世界第一鋼鐵公司浦項制鐵的子公司，是集鋼鐵、非金屬、物流、環境、發電、能源等于一體的從事工廠自動化的專門公司。東方電器制造有限公司是在中國內給大慶油田，本鋼等發電所和化工廠供貨。大連浦思坤全力引進投資雙方的先進技術，引領國內自動化領域，與我們的客戶一起成長。同時也會在CCTV領域與世界著名品牌齊肩。

中國公共安全：您怎么評估中國安防監控市場的前景？

申泰均：據我們了解，從1998年到現在，中國安防市場處在蓬勃發展中，每一年都保持著10％以上的增長，因此覺得很有必要進入中國市場，2006年，我們正式把這一想法付諸了實踐。

中國公共安全：眾所周知，浦思坤在工業監控領域卓有建樹，在公共安防領域是否也有一些重要的經驗積累？

申泰均：在韓國，浦思坤的監控系統有部署在仁川國際機場、浦項的鋼廠等，還有很多重要公共場合。在中國，我們承建了張家港不銹鋼廠項目，還有大連長興島造船所項目。

中國公共安全：具體到產品上，浦思坤的競爭力表現在哪里？

申泰均：首先，我們有非常優質的產品；其次，產品線非常全面，這是其他國際品牌所不具備的；再次，擁有一些獨特的產品，其他公司無法競爭，像紅外燈攝像機。

中國公共安全：請談談公司在技術創新和產品研發上的投入？

申泰均：安防是一個技術含量非常高的行業，產品的生命周期較短，新舊技術交替非常之快，因此新產品的研發格外重要。浦思坤歷來重視創新和研發，依靠浦項電子產品著名數字技術和在世界安防市場的多年積累經驗，我們的工程師研發出配有綜合解決方案的強大、高端技術的數字管理綜合解決方案。現在，每半年會推出2到3款新攝像機產品，未來將加大技術研發力度。

中國公共安全：今年及未來一段時間將采用怎樣的市場戰略？

申泰均：作為第一步，重要的是提高公司知名度，通過展會、雜志、網絡等各種途徑，讓中國用戶加深對浦思坤品牌的了解。在我看來，只要我們優質的產品進入中國市場，就算是成功了一半。

目前，渠道建設工作已經展開，計劃在下半年召集全國的代理商開一次產品說明會，爭取早日建成全國范圍的銷售網絡。在銷售方面，將瞄準中高端市場，堅持差異化戰略，發揮產品的性價比優勢，重點開拓電力、銀行、煤礦、機場等專業市場，以及“平安城市”等安防建設工程。

中國公共安全：貴公司的經營理念是什么？

申泰均：我們堅持以客戶為中心，在提供優質產品的同時，提供周到的售后服務。總公司的技術員每年都會來中國，對銷售人員進行相關的培訓，以便能隨時給用戶提供支持；如果有非常好的代理商，我們將邀請他們去韓國學習。

而且，我們改變了傳統的銷售服務方法，采用“置換方式”，即每當用戶碰到問題，不管是因為使用不當還是產品自身的問題，都先用新品進行“置換”，免除了用戶的后顧之憂。

中國公共安全：做到這一點，可能需要比較大的投入，不考慮成本嗎？

申泰均：的確需要一定的投入，但在市場開拓階段，我們不會顧慮成本，主要是為了在用戶心里建立充分的信任度。事實上，由于我們產品質量過硬，故障率發生率很低，因此投入也是有限的。

中國公共安全：有沒有與讀者分享的其他內容？

申泰均：對于中國用戶而言，浦思坤還是一個陌生的品牌，因此要提高品牌的知名度，加大力度推廣產品。另一方面，我們希望以尖端的技術、優質的產品、完善的售后服務，通過一些大型的合作項目帶動，用幾年時間，爭取在中國市場開創一方新天地。（轉自中安網）