05年初,LG電子將有10多年經(jīng)驗(yàn)的韓國生產(chǎn)線移到上海工廠,實(shí)現(xiàn)監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)品的完全本地化,產(chǎn)品包括一體化攝像機(jī),網(wǎng)絡(luò)球型攝像機(jī)，球型攝像機(jī)，C/CS接口攝像機(jī),嵌入式DVR等，為客戶提供完整的安全監(jiān)控產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案。LG電子監(jiān)控產(chǎn)品在中國實(shí)施區(qū)域管理,他們多年來與LG電子建立了緊密的合作關(guān)系,擁有一批優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人員和營銷人員.同時(shí)還能為經(jīng)銷商、工程商等提供技術(shù)支持、售后等全方位的服務(wù),最終保障用戶的利益。2008年，LG將四個(gè)區(qū)域改成獨(dú)家代理。這是出于何種考慮？又將怎樣進(jìn)一步促進(jìn)LG的發(fā)展？近期，本網(wǎng)有幸采訪了LG安防營業(yè)部部長安孝俊先生，與整個(gè)行業(yè)來共同分享其成功經(jīng)驗(yàn)。
慧聰網(wǎng)：LG安防在2008年的發(fā)展戰(zhàn)略主要有哪些？請您簡要談一下。
安孝俊：在06和07年LG安防在中國安防市場主要是區(qū)域分銷制度。在渠道管理上分東北、華北、華東、華南這四個(gè)區(qū)域來經(jīng)營，產(chǎn)品由區(qū)域總代理來進(jìn)行推廣。但是由于每個(gè)代理商都有各自的利益關(guān)系，市場中會有一些逆反的、惡劣的影響，串貨或市場壓榨等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，為了避免這種情況發(fā)生，并進(jìn)一步改善情況，根據(jù)我們公司內(nèi)部背景及整個(gè)市場的大環(huán)境，2008年LG安防開始尋找中國區(qū)域獨(dú)家代理，并主推自主研發(fā)的XDI智能芯片。
在2007年，我們進(jìn)行的品牌推廣不是大力打開市場的一年，實(shí)際上是渠道展開的一年，并要把渠道做廣。通過四家代理商的模式來運(yùn)作，我們發(fā)現(xiàn)有一些好的地方，比如各個(gè)地方都會有自己比較獨(dú)特的方面；但是，也確實(shí)會出現(xiàn)一些問題，比如說串貨等問題，而且這樣的問題對于我們來說也是比較麻煩的，對整個(gè)市場也會有一些負(fù)面的影響。我們的新產(chǎn)品出來后，打算正真走一個(gè)大品牌的路線，那么首先就需求一個(gè)比較強(qiáng)的，能運(yùn)作整個(gè)市場的公司來跟我們合作，所以我們就放棄了原來區(qū)域經(jīng)營的模式，而是通過一個(gè)大公司來操盤整個(gè)中國市場。這就是我們08年發(fā)展最根本的一個(gè)變化。
慧聰網(wǎng)：請您介紹一下LG安防與CSST公司的合作情況以及2008年雙方如何實(shí)現(xiàn)共贏？
安孝俊：其實(shí)合作本身的前提就是雙贏，我們與CSST合作，從我們自己來說，時(shí)機(jī)已經(jīng)比較成熟，可以找一家大公司來合作，走大品牌的路線，同時(shí)CSST也剛好有這樣的需求。CSST成立之后，除了自己的產(chǎn)品以外還沒有一個(gè)比較大的品牌跟他們進(jìn)行雙向合作。他們在資金、人才以及市場把握方面有一個(gè)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)支持，并能吸引到很多很優(yōu)秀的人才，他們就缺一個(gè)比較好的產(chǎn)品，這樣我們雙方就剛好可實(shí)現(xiàn)合作，我們有好的產(chǎn)品，他們有好的渠道，并可很好的展開，這樣的合作本身就是一個(gè)雙贏的前景，并要實(shí)現(xiàn)這個(gè)雙贏。也就是說，我們在產(chǎn)品上要做好我們的工作，他們在渠道方面，在市場的推廣方面要充分發(fā)揮其優(yōu)勢。
慧聰網(wǎng)：LG安防在2008年會推出哪些新產(chǎn)品？在市場推廣方面將如何來運(yùn)作？
安孝俊：從LG的發(fā)展歷史來看，上世紀(jì)90年代的時(shí)候，我們也有自己的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)嘗試推出的有一體機(jī)，也有DVR，但是后來DVR在中國市場銷售情況不是太好，主要是一體機(jī)能在中國持續(xù)的發(fā)展。從05年開始，我們把產(chǎn)品移到上海后，價(jià)格競爭力一下就保持住了，第二，我們自己也有比較強(qiáng)的開發(fā)能力，一體機(jī)我們有很強(qiáng)的優(yōu)勢，DVR有很強(qiáng)的技術(shù)能力。
2008年的新品主要是攝像機(jī)部分，另外，還有DVR、液晶監(jiān)視器方面也會有比較多的一些產(chǎn)品推出來。針對中國市場重點(diǎn)推出的液晶監(jiān)視器，是我們的一個(gè)重點(diǎn)方向，也就是說，我們要做前端和后端顯示設(shè)備一整套完整的安防監(jiān)控產(chǎn)品。
具體來說，我們今年的方向主要是在我們的XDI智能芯片的基礎(chǔ)上強(qiáng)化產(chǎn)品線，并利用XDI智能芯片開發(fā)出C/CS接口攝像機(jī)、一體化攝像機(jī)。另外，針對高速球的機(jī)芯，我們也會相應(yīng)的對我們原有的產(chǎn)品利用XDI進(jìn)行一個(gè)比較大的升級，這些就是我們在產(chǎn)品方面的一些主要方向。總的來說，產(chǎn)品還是以特色化產(chǎn)品為主，并根據(jù)市場推出差異化的產(chǎn)品。
慧聰網(wǎng)：那么這些產(chǎn)品跟市場上同類產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)勢？
安孝俊：第一，我們有不同的定位。在技術(shù)方面做到領(lǐng)先，就是說我們要做的就是別人有的，我們要做的更好。第二，我們要抓住市場，進(jìn)行精確定位。如果別人在做某個(gè)市場，并占有很大比例的話，我們則要根據(jù)自己的技術(shù)能力，或者價(jià)格上的定位來考慮，能很好的切入的話，我們也會去搶占一些這樣的市場。
慧聰網(wǎng)：LG的攝像機(jī)產(chǎn)品與市場上同類產(chǎn)品相比，最核心的技術(shù)是什么？
安孝俊：我們有非常獨(dú)特的幾個(gè)功能，HSBLC這是一個(gè)比較獨(dú)特的功能，技術(shù)原理是強(qiáng)光影視遮擋加強(qiáng)倍光補(bǔ)償這樣的一個(gè)結(jié)合。我們在攝像機(jī)部分一個(gè)很大的優(yōu)勢是，我們的芯片是我們自主研發(fā)的，在開發(fā)的時(shí)候就考慮了很多，像在功耗方面，我們這個(gè)產(chǎn)品完全是低功耗的產(chǎn)品，對于他的運(yùn)算速度和效果上有了很大的提高，并是一個(gè)很智能化的產(chǎn)品，做到機(jī)器里面后，他的很多功能完全是智能的，根據(jù)機(jī)器環(huán)境自動調(diào)節(jié)，不需要外部調(diào)節(jié)。在一體機(jī)方面，我們比較強(qiáng)的優(yōu)勢是，我們的技術(shù)優(yōu)勢，包括技術(shù)開發(fā)，都是我們自主開發(fā)的。我們在技術(shù)上要求是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模覀兏⒅丶夹g(shù)的內(nèi)涵。
慧聰網(wǎng)：像您說的這些產(chǎn)品，價(jià)格方面在市場上的競爭力在哪里？
安孝俊：對于DVR產(chǎn)品和監(jiān)視器產(chǎn)品，我們有不同的定位策略，就是說我們定位的不是普通用戶，我們的產(chǎn)品定位是比較高檔的用戶，我們的產(chǎn)品有很多自己的特點(diǎn)，針對比較高檔的市場。我們在功能上，實(shí)用性上比國產(chǎn)的要強(qiáng)，但讓在價(jià)格上也不能跟國產(chǎn)的比，因?yàn)檫@不是我們搶占的市場。我們在實(shí)用性方面在市場上更具優(yōu)勢與特點(diǎn)。
慧聰網(wǎng)：這些產(chǎn)品的售后服務(wù)怎么樣？
安孝俊：售后服務(wù)方面，08年開始我們的生產(chǎn)線大部分都會移到上海，能保證本土化的售后服務(wù)。包括維修周期和市場問題解決能力方面都提高了一定的競爭力。我們也將根據(jù)在中國的發(fā)展逐漸建立各地區(qū)售后服務(wù)中心，使得用戶在使用LG產(chǎn)品能夠更加方便。另外，08年開始我們對產(chǎn)品的質(zhì)保期都有適當(dāng)?shù)难娱L來保證我們的產(chǎn)品。 （轉(zhuǎn)自慧聰網(wǎng)）
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