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王雷，2004年創辦上海廣拓信息技術有限公司至今，擔任公司董事長兼總經理，十幾年發展，堅持以技術作為核心驅動力，進行規范化的經營管理，帶領廣拓成長為安防行業的領軍企業。2008年至今，任職全國安全防范報警系統標準化技術委員會專家委員，累計參與制定的安防相關的國家標準、行業標準、地方標準達20余項。2019年榮獲“上海安防行業杰出貢獻獎”殊榮。

記者：請您介紹一下貴公司的概況和經營特點？

王雷：上海廣拓信息技術有限公司是集研發、生產和銷售于一體的高新技術企業，致力于用技術的進步創造安全的生存環境，專注報警系統和智能安防整體解決方案兩大領域，是中國安全防范協會副理事長單位，全國安全防范報警系統標準化技術委員會委員單位，上海安全防范報警協會副理事長單位，上海一級安防資質企業，擁有專利54項，軟件著作權15項，多項專利技術成果處于世界領先水平。

產品線豐富是公司經營的一大特點。覆蓋脈沖電子圍欄、張力圍欄、振動光纖、室內報警等全系列報警產品，以及人臉門禁、人工訪客機、人臉抓拍智能分析設備等智能安防產品，并基于自主研發的安防集成應用系統，為客戶提供整體的智能安防解決方案。在中國，廣拓客戶遍布32個省市和地區，已成功服務于滬杭/京滬高鐵、世博會、釣魚臺國賓館、國家電網、印鈔造幣集團等眾多國家重點工程。在海外，廣拓產品遠銷南美、非洲、中東、東南亞等地區，已應用于中國駐外使領館、非洲中石化油庫、阿瓦薩工業園等大型安防工程。目前廣拓全球項目累積已超30萬個。

16載精耕邁出六大步

記者：請您談談貴公司的發展脈絡？

王雷：廣拓成立于2004年，從電子圍欄產品起步，始終保持對客戶需求的關注，對技術研發的大力投入，廣拓一直引領報警領域的技術發展。2007年成為脈沖電子圍欄國家標準的第一起草單位（2009年標準正式實施）；2012年推出全網絡型脈沖電子圍欄；2015年，推出T6/T8系列觸網防旁路脈沖電子圍欄，終于突破了始終困擾行業的兩個致命的技術難點——觸網報警技術和“防旁路”報警技術；2016年，基于全頻譜技術，推出突破漏誤報瓶頸的振動光纖產品。

2017起，廣拓積極參與上海智慧城市的建設，依托十幾年的底層平臺開發經驗，自主研發了智能安防集成應用系統，并完成上海市首個智慧社區試點項目——楊浦區國富苑智能化建設。2018年，廣拓參與起草上海智慧社區地標《DB 31/ T294—2018住宅小區智能安全技術防范系統要求》，并完成完成金山區、普陀區、浦東新區、寶山區、嘉定區、虹口、松江區等多個區域的智能化項目試點；同年，為上海進博會保駕護航，廣拓完成了虹橋火車站的智能安防系統建設——作為亞洲最大的火車站，虹橋火車站的智能化項目體量大難度高，廣拓智能安防應用系統一共集成了十幾個子系統2萬多個傳感器，日均處理分析的人臉數據達百萬張以上，實現對整個站區的智能化的立體防控，并為找回乘客遺失物品、快速找尋走失老人兒童等便民服務提供后臺支持。

2019年，廣拓全面推動嘉定區全區的封閉型智慧社區的改造工作，從智慧社區平臺客戶端到居委的上海新地標的過檢平臺，到街鎮中心的智慧大平臺，全流程同步，自動化處置、分流和管理。目前，廣拓智能安防應用系統已成功落地上海上千個小區。未來立足上海，戰略布局全國市場，廣拓將繼續積極推動智能安防建設。

廣拓智能安防系立體化防控虹橋火車站

開發安防系統優勢多 

記者：請您談談疫情之下如何應對的細節，包括復工復產情況？

王雷：這次疫情給各個行業的發展都帶來了很大的影響，作為企業，基本運營的保障和防疫任務雙重壓力，由于公司對形勢的反應比較及時并且早早做了有序的安排，所以減輕了后期復工復產的壓力。

1月份，廣拓就成立了疫情防控小組，公司領導和行政部門主導制定疫情防控方案，采購防疫物資，各部門管理人員配合，跟蹤員工隔離和健康情況。開工后，我們在總部、工廠和各區域中心都采取了充分的防疫措施，每日早晚測量體溫，前臺放置洗手液、酒精棉等防疫物資，每人每天發放2個口罩，每天都對工作環境進行消毒殺菌，設置隔離室，全方位保障復工復產的安全。并且將內外部溝通會議都轉移到了線上，我們還創新應用了線上直播和線上培訓的方式在疫情期間對客戶進行技術指導。

基于這樣的防疫保障和工作方式的切換，我們在疫情期間條件受限的情況下仍然保證了基本的運營，在疫情爆發階段，我們還開發出了一系列的創新防疫產品，包括測溫門禁、社區防疫平臺等。疫情穩定之后，我們的業務活動也迅速恢復，目前所有運營活動都已經在良好地運轉中。

疫情期間廣拓研發生產的測溫門禁

專注技術創新解難題 

記者：請您談談在技防與人防的結合上有何先進的做法？

王雷：技防和人防以前主要是相互補充的關系，隨著技術的發展二者融合度、依賴度越來越高，人防需要技防系統提供的信息支持，技防需要人防對信息的處置和管理。隨著人工智能、云計算等技術在安防領域的深度應用，技防系統變得越來越智能化、集成化，不再只是對單一信息的傳送，等待人員的處置，還可以對信息做智能分析，進行事件預判，并實時推送分配人防工作等。

廣拓開發的智能安防集成應用系統，充分整合了硬件、軟件、平臺以及人防應用，為客戶提供一站式的技防解決方案。系統集成全部安防子系統包括出入口控制系統、停車場管理系統、入侵和緊急報警系統、智能安全保障系統以及視頻安防監控系統，并集成了全套廣拓自有品牌的智能化安防設備，包括人臉門禁、訪客機、車閘、泛感知設備、人臉抓拍攝像機、智能分析攝像機、人臉分析抓拍設備等系統，同時開放了廣泛的接口，可以接入其他主流廠家的設備，節省更換現有設備的成本。

廣拓智能安防應用系統不僅能接收設備的數據，作為人防的信息源，還能統一控制設備，從而實現門禁的開關、車閘的放行等功能的自動化，而且可以對信息進行智能分析研判，實現小偷踩點、獨居老人三天未回家、重點人員關注等智能識別提示功能，并以此為依據指導人防工作，根據事件的類型、處置的時效等自動實現警務和非警務等分流，實現處置流程的閉環，如居民的報修、報警，保安、工作人員的任務分配，還能根據事件的處置信息實現人員履職情況的考核評價，實現信息和人員的實時互動，大大提高人防工作的效能。

關于具體的應用效果，可以看我們的兩個典型場所的實戰應用：

一是大客流場所，虹橋火車站的智慧車站解決方案。上海進博會期間，為提高處置效率，上海虹橋站建成了廣拓智能安防系統。以三維地圖為載體，智能安防平臺統一管理站內視頻監控攝像機、人像抓拍攝像機、卡口抓拍攝像機、人臉門禁、車輛道閘、消防、報警、室內定位等十幾個子系統2萬多個傳感器，通過對整個站區智能立體防控，實現精確打擊黃牛、逃犯等，以同車(行)人分析找回乘客遺失物品、快速找尋走失老人兒童、智能調度附近民警，自動考核績效等便民應用功能。

二是社區，嘉定區封閉型智慧社區的改造工作，我們是在2019年一年內完成的，工作量非常大；建成后可以幫助提升物業、居委、綜治提升管理效能，人臉抓拍、分析等數據實時上傳，從智慧社區平臺客戶端到居委的上海新地標的過檢平臺，到街鎮中心的智慧大平臺，全流程同步，自動化處置、分流和管理。 

為世博會護航而欣慰 

記者：請您談談獲得安防行業杰出貢獻獎的感悟？

王雷：默克制藥有一段企業格言我十分贊同——“藥是用來救人的不是用來賺錢的。如果記住這一點，就絕不會沒有利潤，記得越清楚，利潤越大。”企業產品承載的更多是社會需求，這點在安防行業尤其重要。安防產品雖然形態各異，但最終本質上都是要滿足安全這一項人類的重要需求。

我很慶幸在這安防這個領域深耕了16年，這16年來，我也一直秉持初心，專注在這個領域從技術的角度從產品的角度為個人、社會甚至國家的安全發揮一己之力。

今天可以獲得這個肯定我感到很榮幸，首先應該感謝國家、政府包括行業協會對整個行業發展的支持，給了我們發展的空間，其次我認為貢獻和成果不是我一個人的功勞，是所有廣拓人一起艱苦奮斗實現的。

說到這里，我又想起了我們參與上海世博園項目的過程。當時電子圍欄有一個安全漏洞——六線制的電子圍欄等電位跨接不報警給了入侵者可乘之機，可是這個問題沒有一家廠家可以解決，春節期間只休息一天，大年三十都在忙碌。夜間在現場操作的時候由于沒有燈光，我們把汽車開過去，把車燈打開作照明才得以施工，最終我們在開園前解決了技術漏洞并安裝上了廣拓的電子圍欄產品，為游人如織的世博會保駕護航。

我認為世博園項目是廣拓人對安防技術的專研精神和極致的服務精神的一個縮影。未來，我希望我們繼續秉持對技術、品質與服務的專注，繼續深耕安防，為客戶創造獨特價值，為社會的安全盡一份力。

企業發展要有精氣神 

記者：作為總經理和技防專家請談談從業數年的心得或經驗？

王雷：作為廣拓的總經理和深耕安防行業十幾年的技術人，我親身經歷了行業的飛速發展，這首先證明了安防這個行業的價值，從持續經營的角度上看，公司成功的關鍵有三點：

第一，堅持以技術的進步創造客戶價值。客戶價值的背后是產品，產品的背后是技術，技術的背后是團隊，團隊的背后是投入和管理。我們一直以終為始，以提升客戶價值為目的，堅持投入資源做技術研發以及改進內部管理。

第二，堅持長遠目標、走自主研發技術的道路。這樣的方式比單純的跟進模仿的難度要高很多，但也正因如此，才能建立起長期的競爭優勢甚至是競爭壁壘，因為我們的核心能力是別人模仿不了的，所以我們創造的價值也是別人取代不了的。

第三，堅持精氣神。我們對于現狀永遠是不滿足的，對于未來是敢投資的，而面對困境時我們是能堅持的。從公司文化的角度來說就是，要懷有遠大的夢想腳踏實地的拼搏，向著即定目標奮進!

暢談技防發展的未來 

記者：請您結合公司發展暢談技防發展的未來？

王雷：隨著5G商用、人工智能和物聯網等在技防領域中的加速普及和應用，以及“新基建”的政策推進，越來越多其他行業的企業跨界加入到安防領域，同時部分安防企業業務也逐漸向外延伸，廣拓也將逐步從安防產品供應商向智能安防解決方案供應商的角色轉變。

2017年起，廣拓扎根本地，積極參與上海智慧城市建設，以智慧社區整體解決方案為切入點，在保障安全、服務民生方面實現了泛安防的創新解決方案。未來我們還將上線擁有自主知識產權的城市大腦解決方案，為社會治安管理提供更便捷更智能的平臺，屆時將可以實現小區、社區、街鎮泛安防系統的分級自動化管理，以此為依托，將進一步深度介入上海的城市治理，未來我們還將借助公司覆蓋全國的營銷服務網絡，把這種經驗和模式進一步推廣至長三角、全中國。   

記者手記：采訪王董給我最為感動的是該公司發展經歷的十六個春秋，已經蟬聯八年了“a&s中國安防十大防盜報警類品牌” 、屢獲安博會創新產品優秀獎、“平安城市”推薦優秀安防產品及慧聰網評選的“2019年度十大用戶滿意品牌”，“ 智能安防產品優秀供應商獎”等殊榮。其碩果累累，得益于咬定青山不放松。相信廣拓公司繼續振奮精神，不斷創新，在安防市場的征途中開拓新天地，再攀新高峰!