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精工之路：安防價格戰第三條道路選擇
2013-10
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近幾年，隨著安防企業的不斷整合發展，市場集中度越來越高，競爭進入白熱化階段，大部分企業對于價格戰苦不堪言。有悲觀者甚至認為，生存還是滅亡成為眼前的現實問題。
價格戰：存在即合理
無數過往經驗表明，規模較大的行業，在競爭前期階段市場中往往可容納3～5個甚至更多主要領先者。隨著市場的成熟、發展平穩，可能會出現雙寡頭或者三足鼎立的局面。規模型企業領導的價格戰，極大影響了行業總體平均利潤率。市場份額占有傾向少數幾家大品牌廠商的趨勢愈加明顯，與此同時，也會有一部分中小企業從市場上消失。
事件的脈絡如此清晰，諸類事件已在中外歷史上無數次上演，無論是春秋五霸還是戰國七雄，抑或是美國的石油鋼鐵洗牌。歷史反復告誡后人“強者生存”這一千古道理，雖殘酷卻公正。所以企業需要解放思想，考量公司架構。
降價性質有別：競優與競劣
同為降價，有“競優”和“競劣”的區別。價格戰考量企業能否通過掌握核心技術來降低成本，通過擴大規模來降低單位成本，通過科學的流程管理來控制成本，如此才有降價的真正資本。健康的市場導向是“競優”(即優勝劣汰)，而非“競劣”(即劣幣驅逐良幣)。
應對價格戰，通常有兩條途徑：一為在特定價值行業維持優勢，逐漸收縮非主營業務以維持利潤率，即放棄規模而保證盈利;二是同步跟進，通過擴大產能或精簡配置、降低質量來完成單位價格的下調，以避免在競爭中掉隊。
價格戰的第三條道路
如果有第三條道路，選擇這條道路的企業必須擁有核心技術，能夠持續升級(包括科學規范且適應安防客戶需求的研發體系)，具備規模產能，營建強大品牌影響力等必要條件。
在安防領域，具備以上三個條件的企業可以嘗試“逆勢”開創先河，品質追求以比肩德國工業制造為目標。所謂逆勢，它與安防行業當前的競劣趨向相悖，但與中國工業化成就、制造產業升級的大勢相符。
一直以來，制造業最終都遵循一個真理，即生產出更高性價比的產品。我們理解的高性價比不是采用更廉價的部件和更簡化的設計，做無謂過剩的功能，而是高品質的產品(非奢侈品)，這是我們在品質方面應該追求的目標。
在安防背景下，市場強者可以嘗試將速度和品質完美統一起來，在堅持高品的質同時，兼具敏捷的響應力。安防市場規模大而分散，而且正處在技術快速變革期，市場競爭遠未收斂，未來一切皆有可能。
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