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記得2008年全球金融風暴來臨之時，眾多業(yè)內(nèi)人士仍然認為，盡管歐美安防市場將會受到一定的沖擊，但國內(nèi)安防市場形勢一片大好，其推動力能夠讓中國安防產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。大家在當時的信心滿滿，也不是沒有道理。因為自2009年起，中央政府的“4萬億”經(jīng)濟刺激政策得到有效實施，高速鐵路、高速公路、軌道交通、城市智能交通、機場等交通項目如火如荼的推進，平安城市、智慧城市建設(shè)持續(xù)升溫，世博會、亞運會、大運會等大型活動場館建設(shè)相繼開展，各種以政府為主導(dǎo)的行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域爆發(fā)出巨大的市場需求，特別是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的提出，更為中國安防行業(yè)的發(fā)展注入了強勁能量。
然而，在市場需求極度膨脹、安防產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的同時，有一個現(xiàn)象卻不得不引起大家的關(guān)注，或者說這一現(xiàn)象已經(jīng)被大家所嚴重關(guān)注了：幾年以來，整個安防市場深深陷入價格戰(zhàn)之中，各類安防產(chǎn)品的價格紛紛下降，甚至一些中小企業(yè)都只能需要依靠惡意低價競爭而求得茍延殘喘了。價格的大幅度下跌，必然造成銷售利潤的一再拉低，以光端機產(chǎn)品為例，其平均毛利率從2008年前的接近于50%，一降再降，到2012年甚至遠低于30%這一被行業(yè)普遍認為可以保證企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的水平線。

讓人愛恨糾結(jié)的價格戰(zhàn)

作為市場營銷的關(guān)鍵要素之一，價格是市場競爭中一項很有力的武器。價格的下降是經(jīng)濟發(fā)展過程中的一個必然現(xiàn)象，也是市場營銷的一種手段。首先，廠家在市場競爭中，通過合理的降價策略，可以快速增加銷售額，并有效鞏固和搶占市場，推動企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大。其次，廠家在充裕的資金支持下，必定會加大力度去提高其生產(chǎn)技術(shù)水平，使得企業(yè)的資源配置和利用更趨于合理，進而促進生產(chǎn)成本的持續(xù)降低，讓更多的高性價比產(chǎn)品得到普及，最終受益就是廣大用戶和整個中國安防行業(yè)、市場。另外，價格競爭還有利于行業(yè)洗牌，促進市場份額的重新分配和資源整合，推動行業(yè)出現(xiàn)數(shù)家具有市場統(tǒng)治地位的企業(yè)，使得安防行業(yè)、市場更加規(guī)范而有序地發(fā)展。

然而，由于安防市場準入門檻較低、部分產(chǎn)品技術(shù)含量不高，使得眾多并不具備技術(shù)和產(chǎn)品升級能力的企業(yè)充斥著整個市場，產(chǎn)品和技術(shù)的跟風、抄襲、仿冒現(xiàn)象極為普遍，產(chǎn)品無論是在外觀、質(zhì)量、性能等方面都差別不大，從而造成了嚴重的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象。而某些廠家為了追求短期經(jīng)濟效益而發(fā)動價格戰(zhàn)，通過迅速降價來獲取營業(yè)額的短期增長。例如某些中小型安防企業(yè)，為了追求業(yè)績的增長或加快資金回籠，采取主動降價，一些供需數(shù)量巨大的產(chǎn)品降到了“白菜價”，甚至部分新功能產(chǎn)品在剛面市即跌入低價怪圈。

產(chǎn)品價格下降了，生產(chǎn)成本卻沒有降低，這樣就會不斷地壓縮產(chǎn)品的利潤空間，一些廠家甚至會以犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量和性能來保證一定的利潤，最終損害的就是廠家自己的信譽和發(fā)展前途。廠家的惡意價格競爭，將會拉低產(chǎn)品的平均利潤水平，企業(yè)也就沒有更多的資金去投入針對新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)，只能降低服務(wù)質(zhì)量，只能繼續(xù)銷售同質(zhì)化的產(chǎn)品，隨著市場競爭環(huán)境持續(xù)惡劣，利潤空間愈加壓縮，最終就會使得整個行業(yè)市場陷入低迷狀態(tài)。而產(chǎn)品價格的惡意下降，也必然會造成下游客戶（代理經(jīng)銷商、工程商、使用者）對市場的“思維混亂”，他們甚至懷疑正常的產(chǎn)品報價都存在較大的水分，從而每一次都認為自己大大吃虧了，每一次都希望價格還可以再降，導(dǎo)致用戶降低對品牌的忠誠度。

從我國安防行業(yè)超過30年的發(fā)展歷程來看，價格競爭無時、無處不在，作為其中的一員，不管你是否愿意都無法回避，哪怕諸如Honeywell、Panasonic、海康威視、大華等這樣的國內(nèi)外大型企業(yè)都難逃其中，更何況眾多還在為發(fā)展和生存深深憂慮的中小型企業(yè)。從理論上來講，價格的形成由商品的價值和該商品在市場中的供求狀況而決定，它反映了市場對產(chǎn)品的接受程度，即價格的下降或上升應(yīng)是有規(guī)律可循的。那么，在我們這個還處于“三十而立”階段的年輕行業(yè)之中，應(yīng)當建立起一個規(guī)范而有序的市場，由市場來決定價格，由價值和供求關(guān)系來決定價格，而不是以廠家自己的意志來制定價格，從而有效避免惡意價格競爭的出現(xiàn)。

提升企業(yè)綜合競爭力，讓價值說話企業(yè)要避免陷入價格競爭的惡性循環(huán)怪圈，以求在激烈的市場競爭中勝出，需要提升自身的綜合競爭力，把價格競爭轉(zhuǎn)化為價值競爭。如何提升企業(yè)和產(chǎn)品的價值？我們需要做到：提高企業(yè)的管理水平和營銷藝術(shù)，堅持走品牌營銷路線；以客戶需求為中心，合理規(guī)劃和豐富產(chǎn)品線，采取產(chǎn)品差異化發(fā)展，同時保證產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性；進行行業(yè)市場精細化劃分，擴大并加深銷售渠道布局；注重服務(wù)體系建設(shè)，為客戶提供更高品質(zhì)的服務(wù)，等等。