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2013年4月，神州數碼索貝科技有限公司（簡稱DCCS）剛一成立，就引起業界的高度關注。DCCS由國內具備強大營銷能力的神州數碼和具備領先技術實力的索貝合資成立，合并后的新公司全面整合兩家企業在市場拓展與技術研發上的優勢，利用自身所具備的的行業化、智能化、網絡化三個優勢，面向全行業推出了多個行業整體解決方案。成立一年來，DCCS成功完成了戰略轉型，取得了令業界刮目的成績。

實現全員銷售的戰略轉型

風光背后，DCCS經歷了痛并快樂的涅槃。在短短一年內，DCCS經歷了鎮痛期、興奮期、調整期，同時，也成功地完成了戰略轉型，即面向客戶轉型，實現全員銷售。

記者在問到為什么神州數碼與索貝會有這樣的合資動作時，神州數碼索貝科技有限公司總裁（CEO）余子建先生這樣說：“神州數碼在創立原自有品牌AMPON（安朋）之前，主要做國際知名品牌代理業務，創立AMPON（安朋）之后，做出了分三步走的業務規劃：第一步選擇創建一個攝像機品牌，利用自己的渠道能力把產品賣出去，保證自己活下來。但是從國內客戶的需求來看，攝像機要想銷售得好，必須要有配套的后端平臺和相關解決方案，這也是國內企業之所以能夠在海外品牌的沖擊下生存并成長的關鍵，所以第二步神州數碼選擇做整體解決方案。第三步則計劃走向研發，而恰好在這個時候索貝帶著自己領先的研發技術向神州數碼投向目光，借著這個機會，兩大業內知名公司一拍即合，實現了神州數碼與索貝的強強聯手。”

DCCS成立后，神州數碼的銷售渠道與索貝的后臺研發實力形成了很好的互補。新公司成立后，DCCS先后進行了內部流程梳理、產品方案重組、渠道資源對接、市場策略制定等一系列工作。針對不同的行業市場，DCCS重組旗下自有品牌——i³網絡智能安防監控平臺、DSP視頻偵查解決方案、AMPON（安朋）全系列安防解決方案及產品，并針對不同行業推出一系列定制化的行業整體解決方案。

去年9月，DCCS制定了明確的銷售戰略，要求全體銷售明確客戶業務轉型的方向，而公司其他部門也都要面向客戶轉型，了解和滿足客戶需求，這就是DCCS的全員銷售。在整合和轉型的過程中，DCCS不斷強調立足于提供專業整體解決方案型公司的定位，向員工傳達貼近客戶、講求效率的理念，在很短時間內就取得了令人滿意的成績。短短的幾個月內，就成功拿下了沈陽招行平臺聯網項目、河南汝陽天眼平安城市項目、貴州省公安廳及88個區縣公安局統配、江蘇省公安廳及13個地市公安局統配等若干知名項目。

聚焦客戶需求的解決方案型公司的戰略轉型

在解釋DCCS向客戶轉型的理念時，神州數碼索貝科技有限公司總裁（CEO）余子建先生曾打過這樣一個比方，他說：“原來的分銷業務就像是藥店，客戶想要什么我們就給他什么，而不問其深層原因；而DCCS應該成為一家中醫院，根據不同病人的情況，對癥下藥，具體解決他個人的痛點。”

基于神州數碼和索貝過往的戰績，DCCS已有諸如亞洲最大的上海浦東新區全高清網絡視頻聯網系統項目、無錫感知新區項目、內蒙康巴什平安城市高清智能城市報警應急指揮平臺、以及貴州省公安廳相關項目等成功案例，可以說已積累了豐富的技術經驗和渠道資源。

面對市場與客戶的快速變化，DCCS在新的戰略指導下，更加貼近用戶，在多個行業有所突破，進一步確立了在國內安防行業高清智能監控領域的領先地方。成立一年間，在公安、金融、平安城市等領域都有新的突破。

余子建先生說：“我們DCCS的定位是一家軟件公司，是圍繞視頻技術及周邊方案做整體解決方的公司。因此，DCCS接下來必將發力技術研發，貼近用戶需求，聚焦行業，全力打造安防領域的領軍企業。”