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大華股份2017年報(bào)解析：保持高增長 精準(zhǔn)投入未來

一、主要會計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)

二、報(bào)告期公司經(jīng)營情況

       2017年，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇趨勢明顯，視頻與安防行業(yè)市場景氣度持續(xù)上升，城市智能化發(fā)展、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、大型活動賽事等，均帶來了規(guī)模性的需求。視頻作為智能物聯(lián)時(shí)代的核心組成部分，隨著人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的加載，打開了安防行業(yè)的天花板。公司管理層聚焦戰(zhàn)略主航道，圍繞云生態(tài)、智未來的戰(zhàn)略，推進(jìn)“全智能、全計(jì)算、全感知、全生態(tài)”的策略落地，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

報(bào)告期內(nèi)，大華股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入188.44億元，比上年同期增長41.38%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤23.78億元，比上年同期增長30.33%，盈利能力不斷提升。

三、核心競爭力分析

（一）圍繞核心技術(shù)，持續(xù)研發(fā)高投入，強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力

       大華股份研發(fā)持續(xù)保持高投入，2017年研發(fā)投入達(dá)到銷售收入的9.49%，使公司保持了強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力。公司圍繞人工智能、大數(shù)據(jù)與云計(jì)算、芯片等面向未來的核心技術(shù)，增強(qiáng)研發(fā)能力和加快技術(shù)商業(yè)化應(yīng)用，并運(yùn)用行業(yè)領(lǐng)先的創(chuàng)新能力，持續(xù)探索并掌握行業(yè)未來發(fā)展的新需求，抓住新的機(jī)遇，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展并為公司打開全新的增長空間。

（1）人工智能

       大華股份基于深度學(xué)習(xí)對視頻中人、車和物的檢測和各類屬性的提取，性能指標(biāo)已經(jīng)達(dá)到國際一流。大華的車身識別技術(shù)可以識別130種車輛品牌以及3,000多種的車型。公司2016年在人臉識別領(lǐng)域的LFW上取得排名第一；2017年，公司在文本檢測和識別領(lǐng)域的ICDAR上3項(xiàng)排名第一，在場景流識別領(lǐng)域的KITTI排名第一。

大華股份以視頻技術(shù)為基礎(chǔ)，開發(fā)了機(jī)器視覺、視頻會議系統(tǒng)、專業(yè)無人機(jī)、智慧消防和機(jī)器人等多個視頻新業(yè)務(wù)。在人工智能時(shí)代，視頻監(jiān)控行業(yè)集中度將進(jìn)一步提升，具有規(guī)模效應(yīng)和技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢的企業(yè)將繼續(xù)在增長上領(lǐng)跑全行業(yè)。

（2）云計(jì)算與大數(shù)據(jù)

       云計(jì)算與大數(shù)據(jù)是能將海量以視頻為核心的物聯(lián)數(shù)據(jù)進(jìn)行存儲、分析、應(yīng)用的關(guān)鍵。大華股份通過先進(jìn)的視頻濃縮技術(shù)和視頻萃取技術(shù)，可以對歷史視圖數(shù)據(jù)做結(jié)構(gòu)化歸檔與應(yīng)用，并實(shí)現(xiàn)對監(jiān)控視圖數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)的結(jié)構(gòu)化與應(yīng)用。視頻云是公司基于云架構(gòu)建設(shè)的視頻物聯(lián)網(wǎng)平臺，整合了行業(yè)應(yīng)用與民用應(yīng)用，能夠支撐海量視頻數(shù)據(jù)的接入、存儲、智能分析及多樣化應(yīng)用。提供云存儲、智能分析、流媒體、視頻直播、多維數(shù)據(jù)融合等廣泛服務(wù)。

（3）芯片

       芯片是視頻監(jiān)控硬件實(shí)現(xiàn)多維感知的關(guān)鍵，視頻監(jiān)控進(jìn)入人工智能時(shí)代之后，行業(yè)對視頻監(jiān)控企業(yè)的需求從以單純硬件的提供商為主轉(zhuǎn)變?yōu)樵谛酒⒂布a(chǎn)品、算法全生態(tài)布局，可提供軟硬件一體化的解決方案提供商，進(jìn)一步提高了行業(yè)進(jìn)入的技術(shù)壁壘。2017年公司推出了支持4K分辨率和人工智能的新一代芯片產(chǎn)品。通過自主研發(fā)芯片，公司提升芯片的定制化、專業(yè)化與差異化能力，支撐解決方案的拓展。

（二）深入洞察客戶需求的綜合解決方案能力

        公司的解決方案已廣泛地應(yīng)用于智慧城市、公共交通、智慧樓宇、金融、能源、工業(yè)生產(chǎn)、文教衛(wèi)、通信等領(lǐng)域，同時(shí)也應(yīng)用于小微企業(yè)和個人消費(fèi)者。公司面向城市級用戶、行業(yè)用戶提供滿足其個性化需求，且技術(shù)領(lǐng)先、系統(tǒng)復(fù)雜的中、高端解決方案，并通過對高端市場的了解促進(jìn)前沿技術(shù)的研發(fā)。同時(shí)，公司面向民用消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，以開拓消費(fèi)市場，提高規(guī)模效益。另外，通過對各類市場客戶的廣泛覆蓋，公司擁有了深入了解并掌握客戶大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，有助于探索與大數(shù)據(jù)相關(guān)的業(yè)務(wù)模式。

        大華股份計(jì)劃繼續(xù)基于對客戶多元化需求的深入了解，緊貼行業(yè)智能化、全球化的發(fā)展趨勢，推進(jìn)技術(shù)研發(fā)工作，拓展城市綜合解決方案業(yè)務(wù)和全球化戰(zhàn)略，并繼續(xù)發(fā)展視頻大數(shù)據(jù)運(yùn)營服務(wù)、機(jī)器視覺、視頻會議系統(tǒng)、專業(yè)無人機(jī)、智慧消防以及機(jī)器人等新興業(yè)務(wù)。

（三）全球化營銷體系，高速增長的海外業(yè)務(wù)

        海外市場是公司保持高速增長的關(guān)鍵。公司主動、積極地進(jìn)行海外業(yè)務(wù)布局，產(chǎn)品及解決方案覆蓋全球超過180個國家和地區(qū)。公司擁有覆蓋全球的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在境外建立了42個分支機(jī)構(gòu)，為客戶提供端對端快速、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司在海外擁有近兩千人的銷售與技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，擁有廣大的營銷網(wǎng)絡(luò)，可同時(shí)直接面對中、高端的城市客戶與行業(yè)客戶。依托于公司強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和積極的海外拓展策略，公司正在將國內(nèi)解決方案的業(yè)務(wù)模式應(yīng)用于海外市場，逐步提高海外市場收入中解決方案的占比。

       在國內(nèi)市場，公司通過構(gòu)建分銷合作生態(tài)，布局民用渠道，傳統(tǒng)渠道下沉以及大渠道戰(zhàn)略，與眾多渠道合作伙伴保持緊密合作關(guān)系，營造了健康良性的市場環(huán)境。在海外市場，公司通過培育國際化的營銷管理團(tuán)隊(duì)、建設(shè)本地化的營銷和服務(wù)中心，進(jìn)一步搶占國際市場。

（四）“以奮斗者為本”，高效的跨文化管理體系

企業(yè)文化建設(shè)是大華股份持續(xù)發(fā)展的基石。以“客戶為中心、以奮斗者為本”是企業(yè)文化的核心。通過“以客戶為導(dǎo)向”的業(yè)務(wù)流程與組織建設(shè)，公司將為客戶創(chuàng)造價(jià)值作為每一位員工的工作指引及績效評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

四、公司未來發(fā)展的展望

（一）公司發(fā)展戰(zhàn)略

       大華股份是全球領(lǐng)先的以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運(yùn)營服務(wù)商，以技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，以客戶需求為導(dǎo)向，以客戶成功為目標(biāo)，為城市運(yùn)營、企業(yè)管理、消費(fèi)者生活創(chuàng)造價(jià)值?；诠驹诩夹g(shù)創(chuàng)新、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、客戶布局等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢，致力于打造以智慧物聯(lián)信息服務(wù)為核心的視頻生態(tài)系統(tǒng)，讓“社會更安全，讓生活更智能”。

（二）未來戰(zhàn)略展望

1、加強(qiáng)研發(fā)的精準(zhǔn)投入，持續(xù)提升關(guān)鍵技術(shù)和平臺能力；圍繞“云生態(tài)、智未來”的戰(zhàn)略，推進(jìn)“全智能、全計(jì)算、全感知、全生態(tài)”的策略落地

       大華股份將加大對研發(fā)的精準(zhǔn)投入，重點(diǎn)投入關(guān)鍵技術(shù)和平臺能力，如人工智能、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、芯片等領(lǐng)域的研究。公司將面對客戶需求快速實(shí)現(xiàn)和迭代，加速推進(jìn)“全智能、全計(jì)算、全感知、全生態(tài)”的策略落地，憑借行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)和市場規(guī)模，構(gòu)建面向產(chǎn)品、方案與運(yùn)營服務(wù)的綜合能力。

2、加強(qiáng)市場洞察，堅(jiān)持“以客戶需求為導(dǎo)向，以客戶成功為目標(biāo)”的市場導(dǎo)向

      大華股份將堅(jiān)持“以客戶需求為導(dǎo)向，以客戶成功為目標(biāo)”的市場導(dǎo)向，貼近客戶，深挖客戶的業(yè)務(wù)需求，構(gòu)建和完善面向客戶的綜合解決方案能力。公司將全面加強(qiáng)市場、研發(fā)體系對客戶業(yè)務(wù)需求的理解和分析，完善需求向產(chǎn)品、解決方案和運(yùn)營服務(wù)的轉(zhuǎn)化，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

3、做厚客戶界面，進(jìn)一步提升客戶滿意度

       在行業(yè)市場上，大華股份將聚焦價(jià)值行業(yè)，加大行業(yè)市場的拓展和深化，同時(shí)打造合作生態(tài)，提供為客戶創(chuàng)造價(jià)值的綜合解決方案，進(jìn)一步提升客戶滿意度。在大渠道管理方面，強(qiáng)化大渠道下沉及渠道關(guān)系管理，建立分層、分級的渠道客戶管理體系，同時(shí)加強(qiáng)新渠道的拓展和建設(shè)。

4、深耕中國市場，推進(jìn)海外業(yè)務(wù)本地化并優(yōu)化海外營收結(jié)構(gòu)

       大華股份在深耕中國市場的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步在海外進(jìn)行組織和業(yè)務(wù)單元的擴(kuò)張，有序推進(jìn)建立海外分支機(jī)構(gòu)，逐步運(yùn)營前置，持續(xù)加強(qiáng)自有品牌的建設(shè)。同時(shí)，公司將在國內(nèi)提供解決方案的業(yè)務(wù)模式應(yīng)用于海外市場，逐步提高解決方案占海外市場收入的占比。

5、以視頻技術(shù)為核心，從創(chuàng)新業(yè)務(wù)中挖掘新的增長點(diǎn)

       大華股份圍繞視頻業(yè)務(wù)，延展了機(jī)器視覺、視頻會議系統(tǒng)、專業(yè)無人機(jī)、智慧消防以及機(jī)器人等新興視頻物聯(lián)業(yè)務(wù)。公司整合了云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等資源，發(fā)布了云戰(zhàn)略，探索大數(shù)據(jù)在視頻監(jiān)控行業(yè)的應(yīng)用。公司未來將繼續(xù)圍繞視頻業(yè)務(wù)探索不同的業(yè)務(wù)模式，從創(chuàng)新業(yè)務(wù)中挖掘新的增長點(diǎn)。

6、圍繞業(yè)務(wù)與流程痛點(diǎn)，深化管理改進(jìn)，提升運(yùn)營效率，增強(qiáng)為客戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的能力

       大華股份將繼續(xù)推進(jìn)面向?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值的業(yè)務(wù)變革和管理優(yōu)化，通過逐步打通IPD\LTC\ISD流程，實(shí)現(xiàn)端到端流程體系的高效運(yùn)作。

7、進(jìn)一步完善人才激勵體系和企業(yè)文化建設(shè)

       大華股份將堅(jiān)持以“客戶為中心、以奮斗者為本”的企業(yè)文化，構(gòu)建企業(yè)發(fā)展的核心動力。同時(shí)，公司始終堅(jiān)持以“奮斗者為本”的價(jià)值導(dǎo)向，持續(xù)優(yōu)化績效評價(jià)與薪酬分配體系，并推動短期與長期激勵并舉的多樣化激勵措施，使高績效人才獲得可持續(xù)性的薪酬與精神激勵。