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大家也能看到從2009年到2012年，外商就是在整個視頻監控市場TOP15即前十五名的一個市場的變化，從中可以看出外資品牌的份額也是也在逐步地下降，可以很確定地說，今天的中國安防市場對外商安防企業而言，我認為是一個漫長的冬天，對于安防企業來說，應該學會居安思危。
雖然我為外資品牌企業服務，但我們民族品牌發展壯大，我們的祖國也會更加強大，我也同樣會感到很自豪。那這是否就能說明外商品牌在中國就沒有希望了呢？我并不這么認為！雖然現在行業的發展對外商品牌來說處于一個冬季，但只要企業自身有實力，冬天還是能熬過去的。

講到外資安防廠商該如何去應對當前的市況，我們可以看下目前中國視頻監控市場的特點，這些特點總結起來主要包括：價格競爭異常激烈、渠道的扁平化趨勢、行業解決方案盛行以及網絡視頻發展迅速。比如將從專業化到“三化”的市場的轉變，首先這個市場里面會帶來很多很多變數，包括移動互聯網對這個行業帶來的沖擊，也許還會有一些其他方面的因素。今天，我就從上述4個方面來淺談一下。

渠道的扁平化

首先講講渠道的扁平化趨勢。從我們整理的數據對比中可以看到，從2012年及未來的5年當中，直接由廠家到系統集成商這個比例在不斷的提高，從廠家到直接用戶的比例也在不斷地提高，安防行業通過渠道銷售的比例在不斷下降。傳統的安防廠商通過渠道銷售的過程，是通過代理商再經過系統集成商才到最終用戶，但渠道扁平化以后，制造廠商可以直接賣給系統集成商，以及最終用戶。對于未來的品牌廠商來講，我覺得制造廠商沒有實力直接去和系統集成商達成交易，所以未來仍需要做好渠道建設和維護。這跟2000年以前是不一樣的，以前可以由代理商沖到前面去，而現在廠商需要直接走向集成商和直接用戶，作為安訊士來講，我們不能走在代理商后面，而是應該走在他們面前，直接去面對集成商或最終用戶。我覺得，我們的外資品牌今天面對的競爭很殘酷，不可以繼續躲在辦公室吹著空調，不走出去，不去直接面對系統集成商和我們的最終客戶。

行業解決方案盛行

還有就是行業解決方案盛行。目前，由于整個行業是向網絡模式方向發展轉化，這跟以前的系統不一樣，網絡系統的產品比以往強大得多。人斗有一個特點，就是又喜歡好東西，就像將復雜的東西簡單化，就像現在流行的iPhone，功能比以前強多了，但它的一個Home鍵，每個人都很喜歡，就這個Home鍵讓操作起來很簡單。這跟視頻監控也一樣，正因為整個系統變復雜了，所以大家就特別需要解決方案，這對行業用戶來講顯得更加重要，比如司法領域的法院、檢察院、看守所等等，雖然同屬司法行業，但里面的區別很多。

對于安防品牌來講，我覺得還是要啟用細分的解決方案。……我覺得對于外資品牌來講，更應該加強與行業合作伙伴的合作，通過行業的合作伙伴來提供解決方案。這已經為整個市場所接受。我們安訊士一直以來都提出要提供解決方案，但事實上我們的軟件開發商和集成廠商，都會一起來完成解決方案。以上是從技術層面來講，從角色層面來說，制造商、各代理商、系統集成商是共同為用戶提供解決方案的。

關于價格競爭，最近一篇文章形象地比喻指出，價格就像一條毛巾，如果里面還有水分，不斷擠壓里面的水分，如果擰干了還要繼續擰，那就會斷掉，到那時企業也就不行了。但如果一直擰毛巾都還有水沒有斷，那說明這個企業身體強壯。市場競爭包括價格競爭是誰也避免不了的，那外資企業應該如何應對這樣的價格競爭呢？我認為，首先目前外資廠商在品牌方面仍然具有優勢，但仍需要繼續構建自己的品牌知名度，同時要進一步去挖掘和提高品牌知名度。

其次，就是要保持技術的持續領先。如果外資廠商在這方面保持不了，那肯定就死定了。比如像蘋果公司，這對所有人都一樣。

第三點就是加強本地化投入。講到這個，一般都會想到本地化生產，那現在對于外資品牌來說，不但要在本地化設廠，還應加強在本地化的研發，而且本地化的研發一定要有本地的銷售來參與。現在不少的國外廠商都在中國有它們自己的研發中心，但事實上它們是受到國外的垂直領導，和中國市場的銷售是脫節的，而且不少的國外品牌企業都存在這樣的問題。我覺得，如果外商在中國設立研發中心的話，那必須要受中國銷售的**，如何支配，如何溝通，要適應中國市場的變化。

網絡視頻的發展趨勢

最后是講網絡視頻的發展趨勢。根據我從有關研究機構得到的數據，大家可以看到，2016年市場上90%以上都是網絡視頻，10%是模擬視頻。在這個大的趨勢下，我看到我們國內廠家比國際廠商走得還更好、更快，對于國內廠商而言，如果這一步你不能看得很清楚的話，那在未來的發展中可能會落后，甚至會被淘汰。總之呢，外商雖然也在面臨市場的巨變，但我覺得只要練好內功，這個冬天還是會挺過去的。