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實戰：行業B2B網站如何吸引聚集采購商
2013-11
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任何的行業B2B網站為了吸引更多的供應商的加入，必然會為站內的供應商們增加詢盤和訂單而努力，所以如何吸引聚集行業大批采購商則成為所有行業網站想要長期發展首要考慮的問題之一。這里就提一下自己的想法，或許不太成熟，請大家PP。
想要吸引行業的采購商，首先就要對供應商的產品有所了解，要知道這些產品的主要用戶是哪些?應用的場所主要是哪些等等，這些要在行業B2B網站前期策劃。
就要清楚知道的了。然后通過下面的各種方法去搜集采購商的資料，最后就是通過郵箱或者是其他的聯系方式聯系采購商，爭取把他拉到你的網站中，但如何促成交易，這里還有很大的學問，留待下文介紹。
1、通過各大B2B、C2C網站查找搜索相關的采購商
2、通過購買一些營銷軟件，設定搜集條件進行搜集
3、通過各種展會把行業網站推銷出去，吸引采購商的注意
4、通過各種產品專賣網，與他們搶客戶;或者是干脆把這些專賣網拉入采購商之列
5、通過行業雜志媒體，收集采購商的信息
6、有條件的可以自辦行業展會，吸引大批的采購商
7、通過行業內的人脈關系，每個公司都會有自己的客戶群體的，如果可以有辦法知悉一二，將會給網站帶來不少機會
8、在線下通過“掃街”的方式積累采購商
9、通過群發軟件，把網站內優秀產品給群發到綜合B2B網站中，增加曝光率
10、購買搜索引擎的關鍵詞廣告，固定排位吸引采購商，這是最有效果的方式
11、關注客戶的需求變化，對這些最新的動向、市場數據做整理，及時調整戰略
12、投放戶外廣告、電視廣告、網絡廣告、報刊廣告等投入較多的方式
13、性價比最好的是搜索引擎優化工作，只要花費一點時間就可以讓通過搜索引擎搜索供應商的采購商進入我們的網站
14、產品專門的批發市場
這些搜集采購商的方法并不是唯一了，也是我目前所能想到的，可以單用也可以結合起來用，結合用的效果更佳。希望大家有更好的方法可以共享。搜集后最后要進行的只是郵件營銷和電話營銷了，這就看你的服務態度如何了?
還是那一句：網上門戶，網下服務!行業網站的未來關鍵不在于技術，在于服務，在于增加交易量。
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