高速發(fā)展了近10年的安防行業(yè)，目前正逐步向規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。隨著市場競爭越來越激烈，安防企業(yè)也在不斷適應(yīng)格局變化，完善產(chǎn)品線，探索新的商業(yè)模式，由單一產(chǎn)品供應(yīng)商向整體解決方案商及安防服務(wù)商轉(zhuǎn)型。綜觀整個行業(yè)，企業(yè)間的合作越來越密切，產(chǎn)業(yè)的集中度越來越明顯。進入2009年，伴隨著全球金融海嘯的發(fā)生，行業(yè)洗牌的加速，中國安防產(chǎn)業(yè)將全面邁向整合階段。
技術(shù)整合加速，系統(tǒng)級產(chǎn)品受關(guān)注
從2008年北京安博會發(fā)現(xiàn)，廠家想要通過展會所突顯的重點有所改變，這個改變也顯示出安防技術(shù)的整合正加速。以前安防廠商大多以單一優(yōu)勢產(chǎn)品展示為主，例如DVR廠家重點展示和宣傳DVR產(chǎn)品，快球廠商重點突顯快球。而從此次國內(nèi)DVR廠家海康威視、大華、大立等企業(yè)的展出看到，這些廠家都無一例外地以監(jiān)控解決方案供應(yīng)商的身份出現(xiàn)，除了提供核心的DVR產(chǎn)品之外，企業(yè)還提供更為豐富的前端攝像機、智能視頻管理軟件等等。而國際廠商如HID、三星電子、AXIS、HONEYWELL等廠商也一改以往突顯單一產(chǎn)品的風(fēng)格，以各行業(yè)解決方案供應(yīng)商的身份出現(xiàn)在公眾視野中。
隨著廠家產(chǎn)品線的不斷延伸與完善，可以預(yù)測，未來人們不再將安防廠家簡單地定位為DVR廠家或攝像機廠商，更多的廠家會以解決方案供應(yīng)商的身份出現(xiàn)，并倡導(dǎo)系統(tǒng)級的概念。從此次安防展發(fā)現(xiàn)，一些新興公司一開始就提出了系統(tǒng)的概念，而并不是像傳統(tǒng)的安防企業(yè)那樣，先從單品開始，再逐漸發(fā)展到系統(tǒng)產(chǎn)品。例如，首次在安防展亮相的中星電子股份有限公司就以監(jiān)控解決方案供應(yīng)商的身份出現(xiàn)。
產(chǎn)業(yè)集中化，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化
與前幾年安防市場上“群雄紛爭”、品牌眾多、競爭多元的格局相比，今后，隨著市場份額逐漸被前幾家企業(yè)占領(lǐng)，形成壟斷地位，安防市場的集中度越來越明顯，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度也會越來越高，這在一些較為成熟的產(chǎn)品領(lǐng)域，如DVR、攝像機領(lǐng)域表現(xiàn)更加突顯。據(jù)統(tǒng)計，2008年，中國安防市場上產(chǎn)值過億元的安防企業(yè)達到80家左右，而DVR企業(yè)中，前兩位廠家?guī)缀跽紦?jù)了60%左右的市場份額，行業(yè)集中度明顯提高。隨著當(dāng)前DVR產(chǎn)品技術(shù)的越來越成熟，規(guī)模化效應(yīng)更加突顯，行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)以更低的制造成本、更大的市場占有率將逐漸淘汰掉其他小企業(yè)。“強者越強，弱者更弱”將表現(xiàn)得更明顯。
“除了DVR之外，將來，攝像機、光端機等產(chǎn)品也一定呈現(xiàn)出大規(guī)模制造的趨勢。然后，行業(yè)的集中度會越來越高，幾家大公司會逐漸壟斷市場，從而以低價、量大和低成本等優(yōu)勢，在市場上越做越好。”蛙視董事長陳瑞軍分析到。
近日，無論從安防展還是其他渠道發(fā)現(xiàn)，廠家在營銷方面動作頻頻，要么采取降價策略，要么推出經(jīng)濟型的產(chǎn)品，這不禁讓人質(zhì)疑，這些企業(yè)的目的為何？對此，有廠家表示，經(jīng)濟型產(chǎn)品的推出或產(chǎn)品的降價并不意味著產(chǎn)品功能的減少或產(chǎn)品品質(zhì)的降低，而是整個市場發(fā)展到一定階段后，產(chǎn)業(yè)集中化、產(chǎn)品成熟化和標(biāo)準(zhǔn)化的必然結(jié)果。
商業(yè)模式變革：由產(chǎn)品供應(yīng)向服務(wù)轉(zhuǎn)型
正如一位長期觀察安防產(chǎn)業(yè)的專家所言，經(jīng)過過去多年的發(fā)展，安防行業(yè)的市場總量已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，已經(jīng)安裝和運營的系統(tǒng)形成了一個新的次級市場，例如產(chǎn)品和系統(tǒng)的維護、系統(tǒng)運營、升級等。另外，業(yè)界也一直探索如何基于現(xiàn)有的安防系統(tǒng)實現(xiàn)社會化的服務(wù)功能，這些都將成為安防行業(yè)新的潛在市場。目前，業(yè)內(nèi)已經(jīng)有部分企業(yè)看到這一市場的巨大潛力，逐漸由產(chǎn)品供應(yīng)商向系統(tǒng)集成商和綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型，有的企業(yè)則在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，展開與運營商、系統(tǒng)集成商、報警服務(wù)商的密切合作，大力發(fā)展服務(wù)業(yè)務(wù)。廣州金鵬和安防運營服務(wù)公司（CSSTService）的做法和理念也讓我們感受到以運營、維護和綜合系統(tǒng)服務(wù)為主要內(nèi)容的“服務(wù)時代”即將來臨。
據(jù)廣州金鵬電子信息機器有限公司市場發(fā)展部總經(jīng)理、廣州金微軟件技術(shù)有限公司副總經(jīng)理魏一介紹，早在2006年底，金鵬已經(jīng)重點往系統(tǒng)集成轉(zhuǎn)變，當(dāng)前已經(jīng)撇開單品，主推解決方案。現(xiàn)在，金鵬在安防領(lǐng)域更多扮演的是系統(tǒng)集成商的身份，而由金鵬所開發(fā)的綜合管理平臺，可將公安、交通、城管等系統(tǒng)集成起來，為城市管理提供完整的管理服務(wù)。在金鵬所參與的一些項目中，如廣州的城市監(jiān)控項目，就由金鵬提供管理平臺，同時與業(yè)內(nèi)其他產(chǎn)品供應(yīng)商合作完成。
開放、合作呼聲漸高
在早幾年前，“開放、融合”幾乎是網(wǎng)絡(luò)通信業(yè)的專屬名詞，而安防產(chǎn)業(yè)則顯得相對封閉，廠家為了占領(lǐng)市場份額而各自為政，產(chǎn)品互不兼容。而伴隨著網(wǎng)絡(luò)通信企業(yè)及電信運營商的進入，以及安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中互聯(lián)互通的需要，安防企業(yè)異口同聲地喊出了“開放”的口號。2008年，全球視頻監(jiān)控領(lǐng)域三大巨頭AXIS、BOSCH、Sony宣布合作，共同開發(fā)網(wǎng)絡(luò)視頻接口標(biāo)準(zhǔn)，這一消息受到業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注，也掀起了安防業(yè)內(nèi)倡導(dǎo)開放、合作的新高潮。大家意識到，開放才有未來。只有開放與合作，才能共同做大市場。當(dāng)前，除了像H3C、上海貝爾阿爾卡特等這些具有強大網(wǎng)絡(luò)通信背景的企業(yè)倡導(dǎo)“開放、合作”的理念，越來越多的安防企業(yè)以實際行動表示對“開放”重要性的認同。
例如，北京中盛益華在北京安防展上就重點傳達“合作共贏、開放”的理念。中盛益華營銷副總裁張杰表示，中盛益華除了為客戶提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)多媒體系統(tǒng)應(yīng)用解決方案，解決數(shù)字安防系統(tǒng)中存在的很多問題，如集中存儲、網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)之外，更強調(diào)開放的心態(tài)，他們強調(diào)與國內(nèi)外優(yōu)秀的硬件廠家和軟件商之間保持密切合作。
而從國外一些大品牌的近期做法來看，如HID、AXIS都在大力發(fā)展自己的軟件合作伙伴計劃，他們通過開放接口和平臺，讓軟件合作伙伴開發(fā)適合各個行業(yè)的解決方案，從而讓產(chǎn)品進入更廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域。近日，海康威視與國際知名軟件廠商Milestone達成合作，Milestone的軟件與海康的DVR及IP攝像機等產(chǎn)品相兼容，海康的部分產(chǎn)品透過軟件廠家銷售，而Milestone則利用海康的渠道優(yōu)勢推廣軟件平臺。(轉(zhuǎn)自投影時代)
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