轟轟烈烈的雙十一已經(jīng)落下帷幕，僅僅一天，350億的成交額，雙十一創(chuàng)造的驕人業(yè)績恐怕讓很多人殷羨不已。趁著雙十一的余溫尚存，借此時(shí)機(jī)，潛談幾點(diǎn)，望拋磚引玉，引發(fā)更多的企業(yè)有更深入的思考。尤其是越來越重要的安防行業(yè)，在企業(yè)發(fā)展似乎進(jìn)入瓶頸的當(dāng)下，雙十一的華麗完勝或許能給一些安防企業(yè)帶來一些啟示。
雙十一的成功運(yùn)作，背后隱藏著幾個(gè)基礎(chǔ)：
1、客戶群體打造。淘寶成功擁有了廣泛的客戶群體，通過前期的有效資源堆積，成功為活動奠定了人群基數(shù)，從而輕松實(shí)現(xiàn)了其備受關(guān)注的必然性。有效的目標(biāo)群體，是成功舉辦活動必然的客戶資源；
2、活動便捷參與。在第六屆新媒體論壇中我們聽到這樣的聲音：智能手機(jī)將來將發(fā)揮更多的功能，未來媒體的發(fā)展必須依托手機(jī)方能達(dá)到最大化的推廣，同理而論，當(dāng)手機(jī)便利輕松實(shí)現(xiàn)上網(wǎng)，娛樂，購物等多功能時(shí)，誰又能不用呢？淘寶這次就抓住了這一特點(diǎn)，雙十一第1分鐘，200萬人登錄手機(jī)淘寶，成交額達(dá)1.16億元……驚人的數(shù)據(jù)再次驗(yàn)證了智能手機(jī)未來的格局。這些最主要驗(yàn)證了只有讓別人輕松參與才能有更有效的人群參與度這一特性，可以說淘寶順勢而為，選擇了最便利的參與工具；
3、炒作推廣。雙十一定點(diǎn)啟動的炒作模式，前期通過大量的推廣鋪墊，借助多項(xiàng)炒作，從而實(shí)現(xiàn)瞬間人群堆積。玩微信的朋友可能對這段都會有印象：“各位男同胞注意啦，別怪我沒提醒你們!記得10日晚10時(shí)以后，打開老婆的網(wǎng)銀和支付寶，輸入三次錯(cuò)誤密碼，才上床睡覺。11日清早起床，第一件事是再打開老婆網(wǎng)銀和支付寶，輸入三次錯(cuò)誤密碼，再去上班。切記，切記!”這些無論是有意為之還是偶然得之，從側(cè)面再次為雙十一進(jìn)行了又一輪的炒作。淘寶數(shù)據(jù)節(jié)節(jié)翻新，漫天報(bào)道鋪天蓋地，有些是淘寶為之，相信有些是媒體的敏感性自動跟蹤，但是不論是哪種，可以肯定一點(diǎn)，淘寶為這些媒體提供了足夠可以炒作的信息，因此實(shí)現(xiàn)了共同探討話題的機(jī)會。由此我們可以看到，有效的宣傳策略為實(shí)現(xiàn)瞬間點(diǎn)爆的活動起到了重要的助力作用，換句話說沒有成功的推廣策略就不可能實(shí)現(xiàn)真正的活動影響力。沒人知道的活動不是好活動；
4、平衡利益點(diǎn)。雙十一成功打造，主要為雙方尋找了一個(gè)平衡點(diǎn)，這個(gè)平衡點(diǎn)決定了雙方利益點(diǎn)的關(guān)注。讓別人沒有利益的事情，永遠(yuǎn)不會吸引他人關(guān)注的。因此，在我們活動也好，企業(yè)經(jīng)營也好，一定要找到一個(gè)可以平衡雙方利益的點(diǎn)，否則單方面的獲益永遠(yuǎn)是不能長久的。
拋出以上幾點(diǎn)，主要想分享給我們的行業(yè)同仁，尤其是剛剛已經(jīng)榮獲中瀛鑫2012年度中國安防行業(yè)十大品牌評選獲獎(jiǎng)的各大品牌的企業(yè)者們。目前我們的品牌建設(shè)已經(jīng)走到了一個(gè)巔峰時(shí)刻，如何把握并不斷提升品牌影響力是我們必須思考的問題。透過雙十一，我們看到：原始積累和宣傳策略的重要性，電子商務(wù)的必然性，新媒體的實(shí)效性等為雙十一活動節(jié)點(diǎn)的成功引爆提供了必然性。
雙十一成功運(yùn)作，安防企業(yè)可以借鑒以下幾點(diǎn)：
1、沉穩(wěn)積淀，厚積薄發(fā)。品牌雖然是個(gè)抽象的概念，但支撐品牌建設(shè)的內(nèi)容卻是實(shí)實(shí)在在的。安防企業(yè)無論何時(shí)都應(yīng)進(jìn)行內(nèi)功的修煉，無論產(chǎn)品的更新，技術(shù)的升級，服務(wù)的完善等都是品牌發(fā)展的基石。雙十一之所以能有如此的成交額，與互聯(lián)網(wǎng)的成熟，電商平臺的完善、產(chǎn)品形式的多樣，物流配送的提升等內(nèi)在因素密不可分。
2、關(guān)注精準(zhǔn)客戶：雙十一雖然針對的是所有的消費(fèi)者，但與互聯(lián)網(wǎng)緊密相關(guān)的人群大多數(shù)是年輕一代，登錄淘寶、天貓的界面不難發(fā)現(xiàn)，打折促銷的產(chǎn)品幾乎都合年輕人的胃口，雙十一是抓住了消費(fèi)對象的特點(diǎn)進(jìn)而進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。安防行業(yè)的客戶群體不像大眾消費(fèi)品那樣廣泛，因而安防企業(yè)應(yīng)該聚焦精準(zhǔn)客戶，找準(zhǔn)市場需求，“對癥下藥”，建立良好的市場口碑，進(jìn)而培養(yǎng)一批忠實(shí)的“粉絲”。
3、借助平臺適時(shí)騰飛。雙十一的成功離不開鋪天蓋地的媒體宣傳，雙十一之前，無論平面媒體，電視，網(wǎng)絡(luò)，移動媒體等到此都充斥著雙十一的宣傳廣告。安防企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)亦是如此，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段時(shí)，需要借助合適的平臺與活動達(dá)成品牌的保鮮與升級。
4、借助新媒體。隨著微信微薄的盛行，新媒體被越來越多的企業(yè)青睞。安防行業(yè)很多企業(yè)目前開始重視微信營銷傳播，這是很好的現(xiàn)象。微信的互動性與點(diǎn)對點(diǎn)的特點(diǎn)可以讓企業(yè)品牌無形中得到宣傳與提升。
品牌建設(shè)不能急于求成，需要循序漸進(jìn)。借此祝愿，更多如中瀛鑫，特頓這樣的優(yōu)秀品牌能夠穩(wěn)步走在品牌建設(shè)之路，建立安防的百年品牌。
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