云生態(tài) 智未來(lái)——大華股份與分銷(xiāo)合作伙伴共同布局產(chǎn)業(yè)新生態(tài)
4月1日，“云生態(tài) 智未來(lái)——2017大華股份分銷(xiāo)合作伙伴大會(huì)”在杭州隆重舉行。大華股份與一千五百多位來(lái)自全國(guó)各地的分銷(xiāo)合作伙伴，共同回顧了過(guò)去一年來(lái)的成績(jī)，探討新布局下的渠道戰(zhàn)略選擇，攜手迎接智慧物聯(lián)帶來(lái)的發(fā)展新機(jī)遇。
會(huì)議開(kāi)始，大華股份董事長(zhǎng)兼總裁傅利泉首先發(fā)表致辭，大華能在營(yíng)收百億的陣營(yíng)站穩(wěn)腳跟，離不開(kāi)眾多合作伙伴對(duì)公司的信賴(lài)和堅(jiān)持不懈的努力。2017年是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的一年，在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新一代技術(shù)推動(dòng)下，針對(duì)用戶(hù)從安全防范向智能生活，從單產(chǎn)品向完整方案服務(wù)的需求升級(jí)，大華以“讓社會(huì)更安全 讓生活更智能”為使命，全力打造成為以視頻為中心的智慧物聯(lián)解決方案服務(wù)商。全新戰(zhàn)略定位下，大華始終堅(jiān)持用戶(hù)思維貫穿整個(gè)行業(yè)價(jià)值鏈，積極開(kāi)拓城市級(jí)市場(chǎng)、行業(yè)市場(chǎng)和民用市場(chǎng)。
2017年大華新渠道有什么新發(fā)展戰(zhàn)略？大華股份副總裁兼國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理張偉給出了答案。在即將到來(lái)的DT時(shí)代，線上線下和物流相結(jié)合的新零售是商業(yè)社會(huì)渠道形態(tài)的發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)關(guān)鍵是如何去落實(shí)。“安防行業(yè)有它的特殊性，我們需要圍繞消費(fèi)者需求，在傳統(tǒng)管道的基礎(chǔ)上，結(jié)合線上線下，同時(shí)提供服務(wù)與數(shù)據(jù)挖掘進(jìn)行增值。云生態(tài)這個(gè)戰(zhàn)略是在新零售基礎(chǔ)上，以消費(fèi)者及場(chǎng)景化為中心的，依托物聯(lián)云的商業(yè)形態(tài)重塑，提供閉環(huán)的服務(wù)系統(tǒng)，形成閉環(huán)服務(wù)。” 大華股份副總裁兼國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理張偉說(shuō)，未來(lái)大華的渠道戰(zhàn)略，除了在縱向上進(jìn)一步管道下沉，將單產(chǎn)品場(chǎng)景化、云化，并形成網(wǎng)格化線下服務(wù)體系；在橫向上也將以場(chǎng)景化為引導(dǎo)，將拓展出更多的民用產(chǎn)品，例如智能鎖、智能家居、卡片機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)和機(jī)器人等等。大華將緊緊圍繞客戶(hù)需求，應(yīng)用音視頻、空間感知、動(dòng)環(huán)信息、語(yǔ)音識(shí)別等多維感知技術(shù)，借助開(kāi)放樂(lè)橙云平臺(tái)，充分利用大數(shù)據(jù)和人工智能的技術(shù)為用戶(hù)提供場(chǎng)景化的消費(fèi)體驗(yàn)。
隨后，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心渠道業(yè)務(wù)部總監(jiān)史東為大家介紹了大華渠道管理政策。在2017年，大華的渠道業(yè)務(wù)方向?qū)膫€(gè)部分，分別是重建大華分銷(xiāo)生態(tài)，民用渠道布局，傳統(tǒng)渠道下沉以及大渠道戰(zhàn)略落地。面對(duì)巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間與前景，大華與眾多渠道合作伙伴保持緊密合作關(guān)系，榮辱與共，互利共贏，共建大華分銷(xiāo)生態(tài)圈。此外，大華將發(fā)力民用安防市場(chǎng)進(jìn)行渠道布局，堅(jiān)持傳統(tǒng)渠道下沉，深度開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，建立健康良性的市場(chǎng)環(huán)境，為渠道合作伙伴提供更合理、優(yōu)惠的政策支持，創(chuàng)造更多的價(jià)值。
針對(duì)2017年大華股份的產(chǎn)品策略和新品價(jià)值，大華股份國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心產(chǎn)品與解決方案部副總經(jīng)理?xiàng)钍ピ陉P(guān)于大華股份分銷(xiāo)產(chǎn)品策略主題演講中提到，大華股份將會(huì)對(duì)旗下民用產(chǎn)品品牌樂(lè)橙進(jìn)行全面升級(jí)，將會(huì)把面向家庭、商鋪以及小微企業(yè)的民用品牌統(tǒng)一，樂(lè)橙將是民用產(chǎn)品的唯一品牌。在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，大華以智未來(lái)為引導(dǎo)的產(chǎn)品戰(zhàn)略將會(huì)以物聯(lián)云、智能盒子以及智能硬件為核心，強(qiáng)化產(chǎn)品場(chǎng)景化智能應(yīng)用。 “場(chǎng)景智能化是產(chǎn)品必備的能力，憑借完整的場(chǎng)景體驗(yàn)讓終端用戶(hù)接受。”楊圣偉說(shuō)，通過(guò)無(wú)線智能網(wǎng)關(guān)等盒子將物聯(lián)數(shù)據(jù)接入樂(lè)橙云平臺(tái)，打造智能家庭、智能商鋪、智能停車(chē)場(chǎng)等完整場(chǎng)景體驗(yàn)是大華在場(chǎng)景化的智能未來(lái)上邁出的重要一步。
隨著安防行業(yè)正逐步走向成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，未來(lái)探索的路上，大華將與渠道合作伙伴攜手并進(jìn)，在“云生態(tài) 智未來(lái)”的大格局指引下，依托強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力、完整解決方案、優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，深耕市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)彼此更高的夢(mèng)想。
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