精品三级久久久_日韩免费高清_国产精品综合网_日韩一区二区三免费高清在线观看_国产又黄又爽又色的免费视频_国产在线精品一区二区在线播放

　　成功的企業必然有成功的獨特之處，這些獨特之處，也許是成功的企業文化，也許是成功的管理理念，還也許是成功的產品等。但無論以上哪種情況，當今時代的成功企業都必須有成功的營銷策略。唯有出奇制勝的營銷策略，才能彌補企業競爭優勢的不足，國內外許多成功的企業都是利用其獨有的營銷策略做大做強的。

　　奧爾康公司：溫情營銷

　　在上個世紀80年代，在美國風行“領養娃娃”。人們經常在玩具店門前排隊，等待著領養一個身長40多厘米的“椰菜娃娃。”這是怎么回事？原來這是美國奧爾康公司的溫情營銷的創意。當時美國的玩具市場已近飽和，奧爾康通過市場調查，發現人們對玩具市場的需求，正由電子型、益智型向溫情型轉變，于是設計出一種別具一格的“椰菜娃娃”。“椰菜娃娃”與以往的洋娃娃不同，以先進的電腦技術設計出千人千面，充分滿足人們對個性化商品的要求。奧爾康還針對人們的心理需要大做文章，別出心裁地把銷售玩具變為“領養娃娃”，把“椰菜娃娃”變成人們心目中有生命的嬰兒。奧爾康公司每生產一個娃娃，都要在娃娃身上附有出生證、姓名、手印、腳印，臀部還蓋有“接生人員”的印章。顧客領養時還要莊嚴地簽署“領養證”，以確立“養子與養父母”的關系。隨后奧爾康公司又開發出相關配套產品，包括娃娃用的床單、推車、背包等等。許多顧客都把領養椰菜娃娃當作感情的寄托。如今，這一經營方式已經擴大到英國、日本等地區。當然，奧爾康公司的從中受益也可想而知。

　　戴爾公司：定制營銷

　　定制營銷具有個性化的內涵，主要是為了迎合消費者與眾不同的消費需求。戴爾公司就是充分利用現代信息技術，來掌握顧客的個性化需求，以支持企業的生產，從而實現顧客導向的快速運籌。戴爾公司通過國際互聯網和企業內聯網等技術，以電子速度對顧客訂單快速做出反應，當訂單傳至該公司信息中心時，由公司控制中心將訂單分解為子任務，并通過國際互聯網和企業內聯網分派給各個獨立制造商，各制造商按接收到的電子訂單進行配件生產組裝，最終按戴爾公司控制中心的時間表來供貨。這個過程一旦獲得由世界各地發來的源源不斷的訂單時，就會循環不停、往復周轉，形成規模化、產業化的生產。定制營銷重建了企業的價值流，能快速準確地把握顧客需求的特點，并以最快速度生產出產品和服務，相對于大規模生產企業制造出的有限產品組合，極具營銷特色。

　　耐克公司：事件營銷

　　在當今日益激烈的市場競爭環境和產品日趨同質化的形勢下，事件營銷作為品牌推廣傳播的先鋒手段，正日漸成為一種相當流行而富有成效的營銷手段。它主要是在營銷活動中，借助已有的事件，或者通過自行策劃事件，敏銳地抓住公眾關注的熱點并進行創造性地對接，從而實現營銷的目的。與其他傳播活動相比，事件營銷總會以最快的速度，在最短的時間里，創造出強大的影響力，所以被世界上許多知名企業所推崇。但是，由于事件營銷往往都是以事件為載體，那么事件從發生到結束是一個動態過程，有可能會發生意想不到的變化，因此在事件營銷的過程中，要能適時根據變化，調整營銷策略，實施營銷破局。如在2008年北京奧運會上，耐克公司一直期待代言人劉翔的“金牌效應”來拉動商機，然而劉翔終因傷病退出比賽，這對耐克公司來說，無疑是一個致命的打擊。然而，耐克公司面對變故隨機應變，在劉翔退賽后的12小時，發表聲明：“劉翔一直是中國最杰出的田徑運動員。耐克為能與劉翔緊密合作而感到自豪。在此時，我們理解他的感受，并期待他傷愈復出。”繼而，又根據劉翔退賽為題材，專門設計了“愛運動，即使他傷了你的心”的平面廣告，進行溫情炒作，不僅安慰了劉翔，而且巧妙地贏得了所有中國人的心。據耐克公司介紹，該廣告創意推出以后，耐克體育用品的銷量不僅沒有因“劉翔退賽”而減少，反而在大幅度上升。 

　　波音公司：合作營銷

　　新商業模式的真正力量，就在于認識到合作伙伴所貢獻的價值。合作伙伴不僅有助于提高營運效率，而且還能強化企業創造價值的能力。多年來波音公司就十分善于運用合作模式，據說在波音777的設計和制造過程中，就大約有250多個跨部門的團隊合作，包括來自不同地點的供應商和航空公司的人員，所有的過程都是通過電子化的方式加以聯盟，不僅降低了研發費用，而且也縮短了新品上市的時間。波音公司還經常與旅游公司、酒店賓館之間組織聯合促銷，向顧客提供全方位的服務。通過種種聯合促銷方案，實現交叉合作營銷。

　　蓋斯門公司：借力營銷

　　蓋斯門公司是美國的一家生產剃須刀系列產品的企業，在上世紀80年代，當時美國的吉列公司生產的安全剃須刀曾風靡市場，但經過數十年后，人們發現吉列公司的市場占有率卻急劇下降，取而代之的是以蓋斯門為代表的后來居上者。蓋斯門之所以能有如此迅速的發展速度，正是暗中借了吉列公司的“力”。當吉列產品剛進入市場時，蓋斯門公司并沒有直接參與競爭，而是不動聲色地尾隨其后。17年后，蓋斯門公司推出了一種安全刀片，既能安在本公司生產的刀架上使用，又能安在吉列公司生產的刀架上使用。由于吉列刀架的用戶較多，因此該刀片進入市場后銷量非常好。對此，吉列公司急忙推出新品種雙面刀片，這時的蓋斯門不再生產刀片，而是改生產既能用蓋斯門刀片、又能使用吉列刀片的刀架，再一次贏得了市場。為此，吉列公司叫苦不迭，自己的一番心血反而為他人作了嫁衣。

　　克萊斯勒：逆向營銷

　　企業在經營活動中，當遇到困難令局面一時難以打開的情況下，如果采用逆向思維，往往能使問題迎刃而解，收到意想不到的效果。十九世紀八十年代，美國著名的汽車公司克萊斯勒由于經營不善，曾一度瀕臨破產，老板艾柯卡一心想重振雄風，但一直苦于找不到突破口，最終他決定打破常規，出奇制勝。他決定生產敞蓬汽車，當時美國汽車制造業停止生產敞蓬汽車已有10年之久，敞蓬汽車幾乎銷聲匿跡。他認為，敞蓬汽車的重新出現，會引起老一輩駕車人的回憶和新一代的好奇，極有可能獲得成功。他讓工人用手工制造了一輛造型奇特、色彩新穎的敞蓬汽車，親自駕駛著在繁華地段行駛，結果每到一處，都吸引了一大群人的圍觀，這使艾柯卡更加堅定了信心。不久，克萊斯勒正式宣布生產敞蓬汽車，第一年就銷售了2萬多輛，銷量比原來預計的翻了兩番多。

　　星巴克：體驗營銷

　　素有“咖啡王”之稱的星巴克，創造了把它的咖啡賣到全世界的奇跡，其實人們真正欣賞的并不是星巴克的咖啡，而是置身星巴克殿堂的那種感覺、那種體驗、那種文化。星巴克無論從殿堂設計、背景音樂、服務內涵、服務人員還是咖啡本身，都是星巴克人獨具匠心“雕琢”而成的。星巴克一直要求員工能夠記住每一位顧客，對常來的顧客不必開口，就可以得到他們常用的餐點。因此，許多顧客都很樂于到星巴克消費，特別是一些“回頭客”，因為這里能讓其體驗到一種“家”的感覺。