三五年之后外企將會如何立足中國市場?站在中國安防的十字路口，面對外企在國內(nèi)安防大潮中的現(xiàn)狀，最大的疑問莫過于此。
上世紀(jì)80年代，國內(nèi)安防行業(yè)開始興起，彼時場內(nèi)競逐者稀少，產(chǎn)業(yè)只具雛形;90年代后期，產(chǎn)業(yè)漸成體系;2000年以后，政府逐步加大安防投入，安防行業(yè)以GDP的倍數(shù)增長，利潤驚人。
驚人的利潤招來愈來愈多的企業(yè)，國際知名企業(yè)也紛紛加大在中國市場上的投入。而此時本土企業(yè)還只是處于崛起階段，大多數(shù)的本土企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)、企業(yè)管理上還難以與外企相抗衡，因此2000年之后的幾年時間可謂是外企在中國的黃金時代。
此后，隨著國內(nèi)本土企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大，以及政府對本土企業(yè)的扶持，加上中西文化差異帶來的水土不服，外企在中國的市場逐漸被本土企業(yè)所壓制，這其中亦不乏有外企關(guān)閉在華辦事處，黯然退出中國市場。
相較于全球市場，中國市場有其自身明顯的特色。以門禁一卡通為例，國內(nèi)大學(xué)一卡通多數(shù)集成飯?zhí)孟M(fèi)、熱水消費(fèi)、圖書館借閱、交通卡等消費(fèi)功能，而對于國外大學(xué)來說，因政府補(bǔ)貼、校友捐贈等原因，基本無需集成消費(fèi)功能，沒有定制化，難以滿足中國市場的胃口;同時中國市場對產(chǎn)品成本要求嚴(yán)苛，外企產(chǎn)品的高價格也是推廣中國市場的一大障礙。
然而中國市場之大，發(fā)展速度之快，依然讓人垂涎三尺，外企中堅守者有之，野心勃勃新加入圈地者亦有之。并都在努力尋求契合中國市場的途徑，不斷尋求突圍，或是轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，或是改變技術(shù)研發(fā)方向，以便分到大蛋糕的一角。
放眼在華外企所走的道路，大體可分為以下兩種。
一、傳承其一貫的品質(zhì)要求與全球標(biāo)準(zhǔn)，在技術(shù)上求穩(wěn)求精。
二、努力從研發(fā)、制造、管理上進(jìn)行多方變革，改變自己以貼合中國市場需求，針對中國需求進(jìn)行針對性的開發(fā)或調(diào)整。
近幾年，外企在國內(nèi)安防行業(yè)產(chǎn)品定位、市場定位、商業(yè)模式逐漸發(fā)生變化，幾大趨勢值得關(guān)注：外企從主流應(yīng)用市場逐漸走到利基市場;近來部分外商針對安防產(chǎn)品調(diào)價，讓國內(nèi)外產(chǎn)品之間的差價縮短，價格愈來愈額扁平化、透明化;外企的產(chǎn)品應(yīng)用逐漸滲透到中高端市場，以穩(wěn)定、適應(yīng)環(huán)境需求為亮點(diǎn);外企的中國安防市場商業(yè)模式逐漸發(fā)生變化，從原來的經(jīng)銷代理制度逐漸多元化等等。一路看來，外企可謂在傳承中又有著變革，當(dāng)然也面臨非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，選擇成為更加本土化的中國公司，還是回到自己的利基市場?
百年企業(yè)伴隨著市場的變化而積極改變。三星會長李健熙提出，除了妻兒，一切都要變。在應(yīng)對市場風(fēng)風(fēng)雨雨的同時，百年企業(yè)經(jīng)營的方方面面發(fā)生著改變，業(yè)務(wù)發(fā)生改變、產(chǎn)品線改變等等。從長遠(yuǎn)來看，外企在中國市場更有其存在的理由，區(qū)別在于角色的變化。
本文對安訊士、博世、霍尼韋爾、瑞思可、泰科進(jìn)行深入探訪，看看這些外企在其全球多年的經(jīng)營經(jīng)驗之上，對中國這一快速發(fā)展的市場，有何應(yīng)對之策，以更全方位認(rèn)識這些外企的獨(dú)到之處。
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