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田林栓，1978年6月出生于河南省南陽市。2006年來到上海創辦上海林 視數碼科技有限公司，先后擔任上海林視數碼科技有限公司、上海視林電子有限公司總經理。模擬時代先后代理三星、松下、索尼、騰龍、computar 等知名 品牌，2014 年主營三星、LG、創維拼接屏和商用顯示器，2018 年隨著上海智能安防的推進，全面代理生產智能安防產品，緊跟時代潮流，以科技創新驅動公司不斷發展。

記者：田總，請先介紹下貴公司的發展軌跡以及目前的主營業務?

田林栓：上海林視數碼科技有限公司成立于2006年，主營業務是代理國外和國內知名品牌;主要代理三星(韓華)、松下、sony、LG、騰龍、computar、創維、敏達等知名品牌;上海視林電子 有限公司成立于2011年，依托多年和知名品牌合作的經驗，公司推出了SeeLin視林自營品牌，如今已成為上海的本地品牌，SeeLin視林產品是眾多外資品牌和上海地標結合的產物，其產品包括攝像機、鏡頭、監視器、拼接屏、硬盤錄像機、智能安防 產品，且均有公安三所檢測報告，其中拼接屏提供安裝調試等工程服務，還提供智能安防產品咨詢安裝調試服務。產品既有外資品牌的品質，又符合上海最新的地方標準，可謂“青出于藍而勝于藍”，更切合客戶實際需求，填補了外資和地標之間的空白。公司主營：有Seelin視林系列產品：包括人臉抓拍攝像機 鏡頭、遺留物探測智能分析攝像機、基礎安防攝像機鏡頭、人臉+車牌數字錄像設備、人員身份人像數據采集設備、智能人行出入口控制系統、拼接屏、監視器、商用顯示器、觸摸一體機、小間距LED;代理經銷三星、LG、創維拼接屏/商用顯示器和監視器，騰龍、computar鏡頭，韓華(三星)、松下攝像機，敏達智能集成數據服務設備，敏達智能安防 集成應用系統、人臉+車牌數字錄像設備、人臉抓拍智能分析設備、人員身份人像采集設備、usb防插拔設備、組合認證、智能尾隨探測聯動裝置、實時巡檢等全系列智能安防產品。

"四大名捕"助力平安

記者：請談談貴公司的經營理念與特色?并解讀“四大名捕”是什么含意?

田林栓：立足上海，堅持“品質和服務雙第一”理念，公司始終與國內外知名品牌合作，以優質的產品，一流的價格，與眾不同的服務—全面支持客戶前期的設計配置報價、中期的深化設計評審、后期的現場指導安裝調試以及檢測驗收等，尤其“私人訂制”式的服務更是別具一格，全面為客戶創造更大的價值。

近期推出的“四大名捕”攝像機，公司已在上海多個小區、危化品倉庫、托育、金店、賓館等行業使用，得到工程商和甲方的一致好評。為適應市場需求，公司最新又推出32路人臉抓拍存儲+車牌抓拍存儲數字錄像設備，更具項目優勢。此外，最近推出的出入口控制智能人臉識別系統，可以1個智能人臉識別裝置控制4個人臉刷卡識讀設備，極大的提高了設備的性價比。

“四大名捕”取自溫瑞安先生的武俠小說“四大名捕”中的 無情、冷血、鐵手、追命，此四人是捕快，我本人也是一個武俠迷，所以推出SeeLin 視林產品的4款SL-S760H、SL-S750H、SL-S530H、SL-S520H攝像機來一一對應，這些攝像機配合智能分析設備，可以快速有效的對特定人群進行比對分析，發現特別警情，及時給出預警信號，保存圖像圖片，就像是武俠小說里的“四大名捕”，為平安生活助力。

線上培訓應對疫情

記者：眼下，芯片低潮期給整個制造業帶來諸多不確定因素，請田總談談大屏行業和智能安防有那些影響?同時企業又有哪些應對措施?后疫情時期企業如何應對?

田林栓：2021年上半年受原材料價格上漲的影響，不管大屏還是智能安防產品，出現頻率最高的就是漲價和缺貨了。今年初，公司就已經預判到市場的變化，及時與上游供應商簽訂了全年的材料供貨協議，較好的降低了缺貨和漲價帶來的沖擊。專業的人做專業的事，凡事“預則立不預則廢”，提前做好準備做好計劃有備無患。

后疫情時期，“打鐵還需自身硬”。面對疫情主要采取兩手抓：一方面，積極參與協會組織的線上培訓，有力的提高了員工 的技術水平;另方面，對外我們充分利用“釘釘”、“微信”、“向日葵”、“TeamViewer”等通訊工具，全力做好遠程培訓和遠程服務，讓客戶體會到我們“親臨其境”的支持。

基于多年從事外資品牌的銷售和服務，所以我們公司特別注重產品品質和服務，售前咨詢、售中配置、售后安裝調試，著力為客戶解決問題的，客戶的滿意才是我們價值的體現。公司注重做口碑，盡全力讓客戶滿意。

創新產品填補空白

記者：貴公司在企業轉型升級方面有何新舉措?談及視林產品填補了外資和地標之間的空白，請敘述一下其細節是在那方面有所突破?

田林栓：面對競爭激烈的市場環境，純產品銷售已經適應不了客戶的需求，我們現在實際已經是一家服務商，又是一家系統方案提供商，銷售產品只是我們服務客戶的一個環節，是幫助客戶解決問題滿足需求的其中之一，只有這樣，才能更好的服務客戶。

2018 年5月新的智能安防地標開始執行，外資品牌沒有人臉抓拍攝像機、沒有遺留物探測智能分析攝像機，在項目急需實施、客戶的強烈要求下，公司推出SeeLin視林SL-S760H (人臉抓拍槍機)、SL-S750H (人臉抓拍半球)、SL-S530H(遺留物探測智能分析攝像機-槍機)、SL-S520H(遺留物探 測智能分析攝像機-半球)等 智能安防產品，既確保了外資品 牌基礎安防的順利實施，又補上了智能安防產品，使整個項目完全符合上海新的地方標準，得到甲方和客戶的好評。

積極提供評審平臺

記者：公司在企業文化方面有何特色?

田林栓：從公司成立至今，我們秉承這樣的做事原則：“行成于思毀于隨”做事之前要先有思路，再行動，思路沒有，寧肯不動，思路有了，事半功倍。作為上海安全防范報警協會技防工程評審場地之一，公司還搭建了智能安防全系列產品的實戰場景，并經常舉辦智能安防產品培訓，以一流的設施和全面周到的服務，為各從業單位和合作伙伴提供項目評審和交流學習平臺。

作為 技防專家， 我認為“授人以魚不如授人以漁”。這幾年我們陸續推出“拼接屏的前世今生”、“智能安防的花樣年華”、“四大名捕再戰上海灘”等系列講座，對合作伙伴采取請進來、走出去的方式進行，并對項目安裝調試，尤其智能安防項目，基本1-2 個就可以掌握這些知識，理論+實踐，融會貫通，和伙伴一起共同成長。

智能安防已成趨勢

記者:伴隨著 5G 通信技術、云計算、物聯網，大數據、人工智能等新技術快速發展，請談談這些新技術能給安防領域帶來什么樣新變化?大屏技術今后將呈現哪些發展趨勢?企業發展構想?

田林栓：上海2018 年5月開始推出的智能安防建設，實際就是人工智能、大數據、物聯網 在安防行業的具體體現。從小區到辦公樓、商業、酒店等諸多行業都已開始智能安防的建設， 從事后查錄像到事前預警提醒，這是安防行業的又一次變革，對廣大從業者來說，是又一次巨大的機會，期望業內同仁在智能安防這個大的趨勢下，充分施展自己的才華，讓上海的智能安防繼續引領國內安防的潮流。

基于面板技術的成熟，再加上處理板和電源等配件的完善，龍頭企業三星 /LG的優勢越來越少了，國產品牌海康/大華/視林和這些企業的差距越來越小了，呈現出來百花齊放，百家爭鳴的現象，這對行業的發展具有促進作用。

下一步，公司將加大技防研發投入力度，依據上海發布的最新標準，陸續及時送檢SeeLin視林全系列的攝像機、鏡頭、監視器、拼接屏、人臉+車牌硬 盤錄像機、人員身份人像數據采集設備、出入口控制智能人臉識別系統等，還有LG拼接屏，在技防辦和協會的領導下， 全面推進DB31/T294以及DB31/ T329.X重點單位重要部位的安全技術防范系統建設。

記者手記：采訪田總令人感動的是，作為一名外來經營者， 歷經15個春夏秋冬，一路走來 致力于打造上海安防品牌，且視林產品填補了技防領域的空白，實為不易。其中，面對疫情能 積極應對; 面對原材料漲價等不利因素，能提前預判市場變化; 面對市場競爭激烈，能以客戶 急需為中心，不斷推出新產品，既滿足上海新技防標準，又贏得甲方和客戶好評。此外，該公司還能精心投入，為行業從業單位和合作伙伴提供項目評審及交流學習平臺，以推進安防行業的健康發展發揮了積極作用。