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安防展應該說是安防行業各企業產品和關注點的集中體現，與2009年安博會相比，2010年北京安防展除了高清唱響全場之外，解決方案也成為我們不得不關注的一大熱點。去年，廠商只是提出自己有行業解決方案，而今年，我們在很多企業的展臺上都見到了占據半個展位之大的解決方案展區，不得不說，集成化已經真真切切的來到了我們身邊。

　　網絡快球、網絡矩陣、光矩陣、無線3G網絡視頻服務器、便攜式審訊專業系統等產品將集成化的趨勢體現得淋漓盡致，它們不再是單一的設備，不再是分散獨立的設備，呈現給用戶的是集成度越來越高的專業適用設備；軟硬件平臺級的融合，包括監控平臺和GIS系統的集成，包括監控平臺和城市管理平臺的集成和整合，包括監控系統和OA系統的集成和整合，監控系統在2010年以一種全新的面貌出現在市場上。

　　應該說，從僅僅追求單一的安防產品銷售到如今的廣泛重視行業化解決方案，這一發展源于市場競爭的不斷加劇和產品細分的必然結果。在監控市場的產品線逐漸豐富，并且逐漸同質化競爭的情況下，如何為客戶提供更加便捷高效的解決方案，成為各主要廠商思考的重點。

　　在這樣一個背景下，就出現了了解客戶需求，具有產品、系統整合能力的廠家，廠家通過對現有產品進行行業化升級改造，為客戶提供全套解決方案，并在實踐中不斷完善自己的系統，實時跟蹤行業需求和行業規范，形成了獨立的圍繞音視頻技術的非安全防范監控需求的行業產品，比如針對道路交通的智能交通系統，針對檢察院審訊的司法審訊系統，針對高考防作弊的電子監考系統、針對電力變電站的無人值守系統等等。

　　事實上，解決方案已經成為安防產品供應商的主要競爭手段，也是行業發展的必然趨勢。與傳統的賣產品相比，通過賣解決方案來帶動產品的銷售模式具有著先天的和必然的優勢。

　　首先，解決方案的模式有助于安防企業利潤增加。集成化的服務包含了咨詢、整體服務等，總體報價將遠大于產品單一銷售的疊加。對于我國安防企業來說，在愈發激烈的市場競爭中，能夠提升自身盈利水平的模式，都是企業愿意主動去采用的。

　　第二，解決方案的模式有助于行業整體技術的進步和升級。方案的實施，需要更多產品之間的協同與配合，需要整體的統一和接口的匹配，因而這將有助于自動調整業內企業間的合作，逐步淘汰不符合行業標準的生產企業，從而客觀上實現了產業的升級和進步，提升整個行業的服務能力。

　　第三，解決方案的模式有助于提升客戶實施安防策略過程中的效率。解決方案可以使面對眾多技術和產品的客戶降低決策和搜尋的成本，以類似"交鑰匙"工程的方式，滿足客戶的整體需求。不僅讓客戶進一步的省心和安心，而且還可以激發一些原本對于復雜安防體系構建不甚熱心、對大量的采購與安裝存在顧慮的客戶的采購需求。

　　第四，解決方案的模式有助于客戶與安防企業的溝通和接洽。過去的采購與銷售，是以面對面，即多產品的需求應對多產品的供應，不僅影響了效率，而且也會在技術層面上導致設備匹配不足。而通過解決方案的實施，無論是安防企業還是客戶，都是以點對面的形式引領采購與銷售，即客戶以自身的需求面對多加能夠提供整體解決方案的供應商，供應商以自身的能力面對客戶的多方面的系統構建要求。

　　這樣的模式，將有效地保證兩者之間的溝通與接洽。

　　第五，解決方案的模式有助于安防業內的優勢企業進一步構筑自身的優勢地位。提供解決方案，需要供應商擁有更高技術水平和資源整合能力，因而只有那些具有較好資質、較強能力的業內優勢企業，才能更好的實施解決方案的銷售模式。隨著此類企業通過這樣的方式進一步的占據市場，優勢企業的優勢地位將進一步加強。

　　"今年除了做產品，我們把更多的精力放在了解決方案上"--朗馳如是說；"明年我們除了專注于動力環境監測之外，也會開始向別的行業涉足"--中興力維如是說；"今年的展臺，我們有一半是用來展示行業解決方案的"--海康威視如是說……

　　當下，盡管解決方案已成為安防行業的發展趨勢，然而從客戶需求方面來說，未來解決方案的發展方向會是行業/專業細分和專業模塊細分。一方面，解決方案越發呈現行業的特點，比如金融、化工、教育、公共設施等等，以行業的特殊需求形成解決方案的差異化需求。另一方面，是專業模塊的細分，這就包括監控系統、檢測系統、智能管理系統等等。即，根據行業的需求，供應商也會進一步的細分，在不同的細分市場中，更多的也會以專注的經驗和案例積累，贏得市場。

　　從產品供應方面來說，未來解決方案的供應商會呈現如下的特點：一是會有一些非生產型的集成供應商出現，此類供應商通過自身的整合能力，獲取訂單，并整合其他生產企業的產品提供解決方案的服務，成為真正占據行業上游的服務商。二是當下一些細分行業領軍者會成為未來主體的解決方案供應商，這些企業通[NextPage]過自身行業中的引領地位，依托自身的產品優勢，整合其他相關產品，以實現解決方案的供應。三是企業聯盟形態會愈發增加，由于當下大部分企業都是專注于某一品類的產品生產，為實現解決方案的供應，不同的企業會進一步走向聯合，形成各自產品的協同，從而滿足解決方案的實施要求。

　　當行業用戶越來越重視解決方案，安防系統集成商也最終越來越重視將經營理念從一個安裝商轉變成方案提供商和服務商。