安防行業(yè)經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，行業(yè)市場規(guī)模已達(dá)到近2000億，在這幾年的快速發(fā)展中，市場的競爭也愈發(fā)激烈，甚至很多中小安防企業(yè)發(fā)展面臨生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻，安防產(chǎn)業(yè)重新洗牌似乎不可避免，那么，安防企業(yè)在如何在這場“洗牌”中如何獲得抓住機(jī)會(huì)？
一、安防產(chǎn)業(yè)之困
1、產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格戰(zhàn)頻繁
“某某知名品牌又降價(jià)了，你聽說了嗎？”
“是啊，我們得跟進(jìn)，它降到168，我們就賣158！”
“哎，我們的產(chǎn)品無論在外觀、質(zhì)量、性能跟競品都差別不大,很難賣得動(dòng)”
“看來只能再降降價(jià)了！”
“近幾年，人工成本、原材料成本快速上漲，而產(chǎn)品銷售價(jià)格卻越來越低。”
降價(jià)，已然成為安防產(chǎn)品的主旋律，產(chǎn)品利潤越來越薄，甚至到了賣得越多虧得越多，尤其是中小品牌的安防產(chǎn)品面臨嚴(yán)重的利潤率過低的問題。
2、經(jīng)銷商貨款拖欠嚴(yán)重，企業(yè)現(xiàn)金流壓力大
眾所周知，安防生產(chǎn)廠家對經(jīng)銷商的依賴性較大，經(jīng)銷商拖欠廠家貨款更是家常便飯，因此，很多安防企業(yè)會(huì)出現(xiàn)一種“畸形”的現(xiàn)象，即賬面銷售數(shù)字很好看，但是貨款收回卻難于上天，企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)也遭受嚴(yán)重的影響，甚至不少廠家因?yàn)閲?yán)重的貨款拖欠被拖垮
3、傳統(tǒng)營銷渠道效力大減，網(wǎng)絡(luò)銷售顯山露水
安防展會(huì)往往是大小安防企業(yè)老板們最為看重的銷售方式之一，放在以往，展會(huì)的確是眾多企業(yè)獲得訂單的有效方式之一，即使現(xiàn)場接不到訂單，至少也可以拓展很多的客戶資源，這也是眾多安防企業(yè)樂此不彼地參加展會(huì)原因。而隨著行業(yè)市場形勢的變化，展會(huì)這一營銷“利器”似乎也變得很平淡，以剛剛結(jié)束的2012安博會(huì)為例，展會(huì)現(xiàn)場就較為冷清，甚至進(jìn)場的觀眾都沒參展商多，現(xiàn)場能接到訂單的參展商更是寥寥無幾。
除了展會(huì)之外，經(jīng)銷商渠道似乎不再向以往那么給力，產(chǎn)品利潤力的下降、經(jīng)營成本增加，同行競爭加劇，都使傳統(tǒng)營銷渠道的效果失色不小。與此產(chǎn)生反差的是，以往不為安防企業(yè)感冒的電子商務(wù)銷售模式，逐漸被中小安防企業(yè)所看重，并通過試水電子商務(wù)卻取得了可喜的成績，如某攝像機(jī)品牌通過B2C的模式單款月銷量過萬，似乎預(yù)示著火熱的電商模式即將延伸至安防領(lǐng)域。
滬公網(wǎng)安備 31011202001934號(hào)
建議使用最新版瀏覽器,以獲得最佳瀏覽效果。