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世界上最遙遠的距離莫過于我的平臺做出來已經在賣了，你的平臺還是充話費送的。本來定位于“系統大腦”，“集成中心”的安防平臺，今年更多的以一種“不慍不火”的方式在送與不送之間做著艱難的抉擇。雞肋？or雞腿？

送還是不送，這是個問題

在安防產業我能分分鐘數出20個聽起來挺賺錢的硬件廠商，例如(該廣告位招租)，但是，軟件廠商，不好意思，容老衲去翻看一下《安防廠商大全》。其實，關于平臺到底是硬件還是軟件這件事兒，我們先來聊聊蘋果。暫且不談外觀和工藝，就拿iPhone4來說，硬件出彩嗎？千元安卓機的水平。為什么這么火，ios的功勞啊，甩安卓幾條街了，那也沒見誰把iPhone稱為軟件的。歸根結底，軟件重要性甚至凌駕于硬件，但軟件的價值被人們忽略了。

平臺疲軟？

平臺在剛推出的時候著實火了一陣，當然沒有什么東西會一直呆在頭條的，汪峰也不例外。除了平臺本身比較沉悶之外，缺乏健康的生存環境，被項目綁架，軟件質量不高等一系列問題讓平臺一夜之間進入了更年期，讓好事者(例如我們)覺得“平臺已開始疲軟，只有硬件才是王道”。然而不能單純的認為此時的平臺發展陷入了低谷，經歷了十多年的發展后，平臺的模式已經漸漸的成型，也恰恰是現在，正是平臺開發商生存的關鍵。因為此時平臺的功能已經逐漸的裂化，分成了提供基礎的音視頻的接入與轉化的基線平臺和提供用戶多種需求，滿足用戶二次開發的業務平臺。

羊毛出在羊身上

我們可以看到，在很多項目上，廠商推出的一體化方案基本都是整條鏈的自有產品。表面上看，軟件價格很低甚至免費，但它的硬件報價明顯高于同性能同業(同類)產品。羊毛出在羊身上，只不過利潤的體現點不同而已。軟件單賣真的是很難，或者很長一段時間，平臺都會以一個捆綁在硬件上的形式來賣，但永遠記住—平臺軟件單賣賣不出錢，但平臺硬件單賣更賣不出錢。

用戶經過這么多年的培育也明白一個開放平臺的重要性，不希望被某一廠商給綁定，在做相關預算的時候就會考慮整體投入成本。所以近年在很多項目上，軟件平臺都是單列需求，對開放性、擴展性都會提出要求。逐漸的，為某個群體的成長搭建好了溫床…

逆流奔騰的ISV

敬愛的ISV們。一群高尚的人，一群純粹的人，一群脫離了低級趣味的人。一群繼承了SNAP、Oracle以柔克剛風骨，奉行“客戶滿意”仁者，一群靜水流深、從心所欲的智者。

隨著硬件平臺越來越開放，開發難度越來越低，同質化“濫大街”的產品比比皆是。國內的硬件公司通常沒有掌握最底層的核心技術，以系統集成為主，例如在CCD，CMOS芯片，高效編解碼芯片等上游產業鏈仍被外商主導。由此看來，真正的核心技術其實在于兩端，即底層硬件技術和軟件層算法技術。鑒于中國底層硬件技術虛得像天朝新聞發炎人嚴厲譴責時候的底氣。所以—其實看不見摸不著的軟件才是拉開產品差距的那一腳油門。