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2013年年初，住房和城鄉建設部召開會議公布了首批國家智慧城市試點城市。此次國家智慧城市試點共90個，其中地級市37個，區（縣）50個，鎮3個。首批國家智慧城市試點的確立標志著國家正式開始了對新型城鎮化模式的探索，開啟了智慧時代，為企業帶來了機遇和挑戰。而作為安防企業如何才能把握機遇，迎接挑戰呢？

緊緊抓住智能安防行業潮流

安防行業迎接智慧時代挑戰，首先要緊緊抓住智能安防的行業潮流。國家所提出的智慧建設，于安防行業來說，就是智能安防。智能安防不僅包括智能視頻分析，還包括集成化以及在此基礎之上的系統的智能化。雖然對于目前大多數安防企業來說，智能安防從技術上還處在起步階段，但不集跬步無以至千里，企業必須要認識到這個行業潮流，為之努力才能把握住行業脈搏。

美電貝爾通過把音頻、視頻、報警、門禁等集成到一個系統方案里，可以實現以前不能實現的突破。在美電貝爾看來，音視頻結合的意義，就是智能安防的體現。作為專業音視頻制造商及行業解決方案提供商，美電貝爾還推出了一系列智能應急預警系統。例如，最新推出的無線調頻村村響系統采用了國際先進的INTERNET網絡、RDS技術、GIS地理信息、蜂窩網絡帶寬傳輸、嵌入式文語轉換、LED顯示控制等技術，產品集“無線文轉語應急廣播”、“電話應急廣播”、“無線LED顯示屏發布”、“FM無線調頻廣播”、“本地MP3播放”、“本地MIC廣播”、“本地軟件無縫管理”于一體的災害預警發布系統，可快速、及時、準確地將各類信息，特別是氣象災害、地質災害預警信息傳播給社會公眾，擴大災害預警信息覆蓋面，解決災害預警信息“最后一公里”問題，提高氣象災害、地質災害等預警能力，達到最大限度防災減災。

堅守高清陣地

對于視頻監控來說，智能安防的基礎是高清化。當前，高清儼然成為了一種潮流，安防的未來必將屬于高清。“讓我們看得更清楚”已經成為了許多用戶的一個非常迫切的需求，特別是在視頻監控中，高清為智能視頻分析提供了基礎數據，更清楚也意味著更真實?？梢哉f，堅守高清陣地是安防企業征戰智慧時代的入場券。

目前模擬高清、HD-SDI、網絡高清是安防市場主要的高清技術。模擬監控攝像機在安防市場上資歷最久；HD-SDI是一種高清視頻信號傳輸接口，通常通過同軸電纜傳輸1080P實時高清原始視頻信號，主要用于HDcctv監控系統的高清視頻傳輸；IP高清是安防行業未來的主流，因其實際應用使視頻圖像分辨率大幅提升，并具有高度的易擴展性和集中管理等優勢，贏得了大家的青睞。另外，隨著安防行業的發展，IP高清攝像機還可以與物聯網、移動設備結合，并朝著智能化方向發展。

美電貝爾很早便看清了“高清”在安防行業未來的發展，并成為了安防行業內高清產品的倡導者和早期踐行者，自主研發了一系列高清網絡產品，包括500萬、200萬、130萬的網絡高清產品、SDI產品及大型的綜合管理平臺，廣泛應用于公安、軍警、水利、城管、廣電、金融、房地產、教育等眾多領域。特別是全系列的高清產品中標廣州平安城市，更是彰顯了美電貝爾在高清市場上的決心與雄心。

把握行業化商機

把握智慧時代脈搏，除了關注技術層面的問題，安防企業在市場層面也要有所側重。行業化是當前安防市場的重要特征，安防客戶需求的復雜化和多樣化特征使安防企業必須要深入行業進行創新，不僅要為用戶提供基礎的安防保障，還要針對不同行業和細分市場用戶的需求提供個性化的安防服務。

安防行業化市場包括金融、教育、平安城市、醫療、監獄、農業、能源等諸多行業，每一種行業都有其特殊的需求。近年來，美電貝爾針對不同行業進行了大量的項目建設。如針對智慧城市的哈爾濱數字城管、廣州市智慧工地監控系統，以及甘肅省、黑龍江、湖南省平安城市等；針對教育系統的吉林教育局電子考場（106所）、湖南省（429所學校）平安校園、西藏500所中小學、江蘇靖江平安校園等；針對軍警行業的武警廣東省部隊、武警山東省部隊、武警遼寧省部隊、武警西藏部隊；針對交通行業的山東嘉祥港口、甘肅運管局車輛定位監控中心、湖北交通廳高速公路聯網監控系統、哈大高鐵物聯網綜合管理平臺、南京長江三橋等；針對能源行業的山東萊蕪鋼鐵集團、河北新武安鋼鐵集團、北海變電工程、中國長江三峽變電站；針對房地產行業的萬科地產、碧桂園地產、富力地產、雅居樂地產以及針對山洪預警行業的河北、江西、四川、文西、廣東等的預警廣播系統。這些項目的建設令美電貝爾積累了大量行業市場經驗，為不同行業和細分市場提供個性化安防服務提供了保障。同時結合不同行業客戶的個性化安防需求，美電貝爾研發出了大量的定制化產品與解決方案，自主研發的大型聯網監控平臺軟件，涵蓋了目前集中監控系統所需要的所有元素，如實時監控、跨地市級別聯網、多種監控設備的兼容使用、分布式集中存儲等。

結束語

當前，安防行業銷售致勝的時代已經過去了，在智慧時代，企業只有把精力和資源集中在產品創新和研發上，緊緊抓住智能安防行業潮流，堅守高清陣地，把握行業化商機才能有所作為。