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本土安防快速崛起 國外安防將重新定位
2011-03 來源：安防知識網 作者：佚名
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過去本土安防少有“定位”一說。由于產品大多是加工制造，產品的種類狹窄，功能相對單一，往往是一個產品打天下，更談不上定位，包括企業的定位或產品的市場定位。聽得最多的便是“高端品牌”、“中高端品牌”，放眼望過去，一大片似乎都是中高端品牌，讓人辨別不清。
來到現在，本土安防企業在核心技術把握上更進一步，可以去定制軟件、修改算法，甚至已經有本土品牌開始芯片級的產品研發，由于具備這樣的能力，使得他可以選擇去往高端走，而非停留在較低端的山寨品牌。國外品牌一開始就是以高端品牌的形象切入，多年以來高端的形象屹立不倒，高端成為外商品牌的代名詞。而今，這種情況被改寫了！由于本土廠商的快速崛起，研發實力的提升，具備了談自身定位的話語權。在市場上，國內外品牌交鋒的機會多了，市場開始交叉重疊，甚至是在某些行業領域，往往國內品牌占了上風，對于國外品牌來說，這種格局已經可以用大敵當前來形容。
是守住高端的陣地，還是真正開始審視自身在中國安防市場應有的定位呢？我們看到，眾多外商開始了反思，定位也開始發生了微妙的變化。過去外商在中國安防市場的發展是伴隨整體市場的成長而成長，但是存在的問題這么多年來都沒有得到根治，與用戶需求脫離，難以抓住本土市場的靈魂，就像是在中國市場的過客，住的永遠是旅館，中國地區負責人新人換舊人，而非真正成立一個完整的大家庭。現在是需要根治的時候了，需要把自己當成本土商來對待，真正的長期發展下去，逐步形成一個深耕市場的大家族。走出這一步很艱難，因為決斷權在海外，而非本土。
既然把自己當成本土商了，那么在中國市場的定位就需要重新審視了。假如仍舊以高端路線來走，各路資源如何跟上？當走上高端，就意味著服務的客戶數量是非常有限的，如何跟這些有限的客戶建立深厚的合作關系？當有外人插足這片領地時，能否以靈活的產品、價格、服務策略應對，非常重要。盡管有的外商不屑于談價格，但是“更便宜一點點”卻是有四兩撥千斤的效果。
再往下走，走到中高端，服務的客戶數量瞬間擴大數倍，甚至可能是中國最為龐大的客戶群，他們需要的是什么？這將是一個非常具有挑戰性的議題。走到這一步，需要更細致的定位，是遇到什么客戶都去攀談，還是有選擇性的深交呢？是有什么做什么，還是讓出去呢？由于中高端的產品相當繁雜，產品策略也非常關鍵，這需要非常靈活的產品研發人員、銷售人員來應對。
現在，我們越來越多地聽到外商在談，“我們的產品保證高品質，但是我們的定價在中高檔，”也許，當外商真正狠下心來做加法、做減法，未來在中國安防IP時代的地位仍將屹立不動。
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