安防，即安全防護(hù)，所謂安全，就是沒有危險、不受侵害、不出事故；所謂防范，就是防備、戒備，而防備是指作好準(zhǔn)備以應(yīng)付攻擊或避免受害，戒備是指防備和保護(hù)。 顯而易見，安全是目的，防范是手段，通過防范的手段達(dá)到或?qū)崿F(xiàn)安全的目的，就是安全防范的基本內(nèi)涵。而安防產(chǎn)品作為一種特殊的電子設(shè)備，在很長的一段時間里都處于半市場化狀態(tài)。
因此，在安防行業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)過暫短的暴利時代。隨著市場競爭的不斷深入，安防產(chǎn)品的價格越趨透明化，安防產(chǎn)品暴利時代也成為了歷史。在這個過程中，不少企業(yè)在抱怨，安防產(chǎn)品價格透明化后，生意就越來越難做了。在過去很長的一段時間里，安防產(chǎn)品的價格相當(dāng)保守，所以“詢價”一直成為一個傳統(tǒng)。是什么原因使安防產(chǎn)品不能像大眾類電子產(chǎn)品那樣明碼標(biāo)價？在安防行業(yè)形成和發(fā)展的初期，市場不規(guī)范，可選品牌少，從業(yè)人員少，媒體渠道也很少，產(chǎn)品價格信息不透明，產(chǎn)品利潤空間大，客戶要想拿到好的價格，不得不到處詢價。
一個安防系統(tǒng)的價格組成是多方面的，包含較多的服務(wù)成本，很難實行統(tǒng)一明碼標(biāo)價，而消費(fèi)類電子產(chǎn)品一般是用戶看說明書就可以搞定的，不需要專業(yè)技術(shù)，且同類產(chǎn)品之間可比性比較多，構(gòu)成產(chǎn)品的主要零部件價格也比較透明，具備明碼標(biāo)價的條件。安防行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，從行業(yè)內(nèi)部來看，安防系統(tǒng)產(chǎn)品各個環(huán)節(jié)的價格越來越透明，產(chǎn)品組件細(xì)分更加精細(xì)。安防行業(yè)發(fā)展沒有充分市場化是造成產(chǎn)品價格不透明主要原因。
從目前的情況看，安防的產(chǎn)品渠道在終端是脫節(jié)的，這就意味著，安防產(chǎn)品其實缺少一個終端市場價。一個沒有終端市場價的產(chǎn)品，只有中間渠道價，必然注定價格是不透明的。導(dǎo)致這種不透明的原因就是終端市場難走量，消費(fèi)個人用戶很少會運(yùn)用到這種產(chǎn)品。
市場競爭加劇無疑是促使安防產(chǎn)品價格漸漸透明的主要因素。隨著安防媒體、安防展會和各種產(chǎn)品技術(shù)交流會等交流渠道的逐步增多，還有一些國際安防品牌在國內(nèi)開始生產(chǎn)，使得整個安防市場進(jìn)一步發(fā)展，各種具有特色的安防營銷手段出現(xiàn)，競爭非常激烈，加之很少有企業(yè)有真正的自主核心技術(shù)，所以打起了價格戰(zhàn)，特別在金融危機(jī)背景下，有的企業(yè)為了生存和發(fā)展，降低價格，使得競爭更加白熱化，利潤越來越薄。
在安防產(chǎn)品價格日益透明化的今天，暴利時代一去不復(fù)返了，在安防產(chǎn)業(yè)鏈上的廠家、中間商、系統(tǒng)集成商和用戶的利益取得一定程度上的平衡，是促使行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的保障。通過提升各自的價值，適度競爭，取得合理利潤，從另一個角度來看，產(chǎn)品價格透明化是安防行業(yè)規(guī)范化發(fā)展和行業(yè)市場成熟的表現(xiàn)，促使廠家加大對產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品技術(shù)內(nèi)涵，對于代理經(jīng)銷商來說，做好區(qū)域市場銷售規(guī)劃，特別是根據(jù)不同市場變化需求結(jié)合產(chǎn)品特性提供好的解決方案，同時做好技術(shù)支持和售后服務(wù)。對于系統(tǒng)集成工程商來說，不斷積累工程經(jīng)驗，加大行業(yè)市場開拓力度，同時充分理解用戶和業(yè)主的真實需求，做好后續(xù)的維保工作，營造良好的長期合作關(guān)系。
薄利多銷是企業(yè)在不同發(fā)展時期，根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展戰(zhàn)略所采取的一種策略，并不適用于所有廠商。廠商加快新技術(shù)研發(fā)，并提高產(chǎn)品品牌知名度才是王道。價格透明化后會形成一個標(biāo)準(zhǔn)，這個不存在薄利多銷的問題，它是一個行業(yè)成本、行業(yè)收入的問題。一個企業(yè)能否長期發(fā)展，不僅在于資金的積累。企業(yè)在營銷策略方面，應(yīng)該重新考慮終端市場策略，把營銷的重點(diǎn)放在終端消費(fèi)者身上，擴(kuò)大需求，這樣，每個安防生產(chǎn)廠 商都可以做大做強(qiáng)。
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